如何优化Google Ads 账户结构管理广告投放

谷歌搜索广告的运作其实并不复杂。通过后台操作，如果跟着相关视频学习五遍，你应该能够熟练掌握。然而，是否能够实现预期效果的关键在于几个核心因素：准确的定位（关键词）、吸引人的广告素材（影响点击率CTR）、以及优化的着陆页面（影响转化率CVR）。今天，我们主要来详细探讨定位——关键词。

定位——关键词的意义

关键词在谷歌广告中可大致分为两类：推广关键词和否定关键词。了解这些关键词能够帮助你更精确地达到目标受众，并提升广告的整体效果。如果你对谷歌广告的推广知识感兴趣，建议联系右侧客服进行深入了解。

推广关键词

1. 品牌词

品牌词是用户直接搜索品牌名称时所用的词汇。

• 单纯品牌词名称：例如“ABC”或“BTAROYER”。对于这些短的品牌名称，通常使用短语匹配即可。但如果品牌名称较短且出现歧义，建议使用精准匹配。例如，将“[ABC]”输入系统。

• 品牌词+产品核心词：例如“ABC LED Light”。这类关键词通常也可使用短语匹配。产品核心词可以借助谷歌关键词规划师、SEMrush、Ahrefs、Keywords Everywhere等工具进行收集。可以选择一两个工具进行使用，并尝试不同的核心词进行整合下载。如果账户已经推广了一段时间，历史数据极具价值，千万不要忽视高转化率的历史搜索词和推广字词。

• 关注竞争对手的品牌：有些人可能会问，是否可以投放竞争对手的品牌词。在长期来看，与其花时间钻空子，不如专注于提升自家品牌的信任感和知名度。

2. 产品与服务商业词

商业核心词的确定需要懂产品的专业人士参与。

• 关键词分类：B端市场的伙伴可以根据五大关键词分类法进行分类，具体可以根据自身行业进行调整或细分。关于五大关键词分类法，部落内有汇总好的表格，可以直接使用，目前有心的伙伴可以联系KK获取。

• C端的关键词：C端市场同样可以依据关键词分类的逻辑，将表格中的框架替换为自己公司的分类条件。

• 商业词的识别过程：

  1. 作为运营或项目负责人，首先要根据自己的理解筛选出精准且有搜索量的商业词，并按优先级进行排列。
  2. 不要吝啬于利用身边的资源，找到最了解产品的人来协助判断，并组织讨论会。定位不准确会导致努力白费。
  3. 给大家一些参考，B端可以找老板、外贸老业务、精准客户的询盘内容和相关员工，而C端则可以考虑老板、客户评价、售后服务以及社交媒体同事等。

否定关键词

否定关键词是用来屏蔽那些不是目标客户搜索的词。通过否定关键词，可以在前面的关键词分类时同步汇总。以下是一些常见的参考：

• B端常见否定词：

  1. 信息类词：例如“what”、“how to”、“manual”、“installation”、“second hand”、“used”等。
  2. C端属性词：如“near me”、“store”、“shop”等。
  3. 对于具有零售属性的B端产品，价格类词汇如“price”、“for sale”等根据实际情况决定是否需要否定。
  4. 对于特定专业领域，若产品仅可应用于塑料，那么与金属相关的材料属性词应进行否定。

• C端常见否定词：

  1. 同样的信息类词如“what”、“how to”、“manual”、“installation”等。
  2. 还需考虑消费平台的词汇，如“review”、“YouTube”、“Facebook”、“Amazon”等；根据实际情况，如果搜索量不大而且需要扩展，可以单独建立一个系列，进行小预算的低价测试一周以观察转化率。

结论

以上便是谷歌广告中关键词选择的策略。如果你有谷歌广告投放的任何疑问，欢迎随时后台私我提问，我将尽力解答大家的一切疑问，帮助大家提高推广优化效果！