这篇文章介绍的是关于SEO优化的相关知识，包括SEO优化的三大板块、B2B网站和B2C网站的不同策略和目标等。文章首先强调了SEO优化对于网站流量的重要性，并提到了SEO优化中需要注意的几个方面，如站内SEO优化、内容营销和反向链接等。接着，文章还分析了B2B网站和B2C网站在SEO优化上的区别，包括网站特性、营销投入等方面。文章也提到了SEO优化中的一些常见问题和挑战，如关键词布局、内容结构体系混乱等，并给出了相应的解决方案和建议。
第三部分：B2B与B2C的转化方式差异及SEO策略
B2B与B2C的商业模式在转化方式上有着显著的差异。B2B主要侧重于获取，而B2C则更直接地关注下单。由于B2B流程相对复杂，其对业务员的能力要求更高，这也使得许多人认为B2B的线上操作更为复杂。
我曾尝试与厂家合作，通过网站下单提成的方式运营，起初以为双方信任是核心，我负责前端流量，厂家负责后端客户跟进。但实际操作中却发现并非如此简单。对于许多人来说，B2C可能是更合适的商业模式，因为它直接面对消费者，省去了中间环节，挑战主要在于如何吸引更多用户。特别是初期，很多创业者在这方面会遇到困难。
第四部分：不同的用户群体与SEO策略
B2B的SEO之所以相对容易做，一方面是因为其起点相似，另一方面在于B2B的用户群体较为固定，主要是行业内的供应商和采购者。想象身边的情况，每100人里可能只有一两个采购者。我们在B2B网站的关键词布局中经常用到manufacturer、wholesale、solution等词汇，因为只有特定的用户群体才会搜索这些词。这使得B2B的用户群体相对较少，竞争难度也相对较低。
相较之下，B2C的用户群体更为广泛，任何热爱这个类别的人都有可能成为潜在消费者。对于很多产品而言，大部分人员都可能成为潜在用户。我们在定义用户画像时会考虑国家、收入群体、年龄范围、产品风格、节日礼品等因素。
第五部分：建站程序的选择与SEO优化
对于建站程序的选择，B2B网站通常更倾向于使用WP（WordPress）搭建，而B2C网站则更多地选择Shopfiy。但无论选择哪种程序，都有其优劣势。从SEO的角度来看，我更倾向于WP，因为它成熟、完全开源，对SEO非常友好。
对于B2B用户，我推荐使用WP。而对于B2C用户，如果有技术团队可以考虑WP，否则像SHOPFIY、SHOPLINE这样的SaaS建站方式可能更适合。
三、做好ON PAGE SEO的意义和SEO占比在大型和小型站点中的差异
对于大型B2C站点而言，ON PAGE SEO至少占据40%的重要性。而对于小型B2B站点而言，可能只占据20%的比例。为什么存在这么大的差异？关键在于关键词的研究与布局、内部链接的建设以及技术SEO的优化等方面的表现。
例如，大型站点在关键词布局上更有优势，可以通过多种方式增加页面权重。而小站点由于产品类别较少，关键词布局的意义相对较小。内部链接的建设在大站中也非常有效，可以通过上下文链接等方式增加页面关联性。技术SEO的优化在大站中尤为重要，如robots、noindex等技术的应用，以及数据化结构的建设等。不同的站点在SEO优化方向上应有不同的侧重点。
四、文章的意义和SEO占比在B2B与B2C中的差异
无论是B2B还是B2C，文章板块都是非常重要的一个方面。对于B2B而言，文章是存量；而对于B2C而言，文章是增量。很多B2C网站的流量主要来源于商品页面，而文章的版本只是增量。但对于B2B网站来说，流量大多依赖于文章页面引流。这是因为用户搜索意图的重要性，只要文章内容与用户搜索意图相关，就有可能获得高排名和流量。优质文章的SEO策略在B2B网站中可能占据60%的重要性，而在B2C项目中则有30%。如何写出高质量的文章也非常关键找话题是一个重要的环节如果无法找到好的话题即使内容再优质也可能无法获得好的结果可以通过头脑风暴、借助工具等方式来寻找话题最简单的方案之一是查看同行优质话题使用行业或产品关键词搜索方式找到相关性高的网站进行分析和学习。
探索网站流量提升的秘密
将网站的URL输入类似SEMrush的第三方工具中，点击Organic Search Traffic——Pages，我们便能洞察到网站流量最高的页面。思考一下，这些高流量页面代表了什么？它们是否象征着网站价值最大的部分，具有极高的参考性？
接着，我们需关注blog或news栏目，详细记录各页面内容及话题。思考这些页面写了哪些主题，每个主题的中心思想是什么？我们能否依据这些话题创作出更优质的内容？通过在谷歌上搜索这些话题，查看前五名的搜索结果，可能会激发出更多的创意。
按照这种方式，深入挖掘5-8个SEO做得优秀的同行，你必会有所收获。
书写吸引人的内容策略
拥有话题后，我们的优势便在于内容创作。因为我们身处行业之中，就是专家。但我们需要一个内容创作的正确方式。
我们要明确目标用户群体，了解他们的兴趣所在，对产品有什么疑问，对行业有什么关注。例如，产后有哪些售后问题是他们最关心的，是否有某些安装步骤需要教程，行业是否有最新的动态吸引大家关注等。
明确受众调研后，开始撰写内容。文章表达形式要多样化，以文字为主，辅以图片展示，如有条件可加入视频。段落清晰，表格阐述，重要的概念可以加粗处理。H2-H3标题明确，内部链接紧密，开头包含焦点关键词，结尾引导用户分享。这些因素都是我们在创作内容时需要注意的。
如果我们能把这些因素做到90%，相信我们的文章不会差劲。这需要持之以恒。
SEO元素的整合
文章写好后，下一步就是整合SEO元素。焦点关键词要在文章中自然出现多次，特别是开头部分。H2-H3的逻辑一定要缜密，并且要符合话题的中心思想。内部链接非常重要，可以利用这一点完善网站的结构。标题和描述要包含关键词并且吸引用户。URL使用简短的关键词自定义。图片要有ALT标签，特别是文章的特色图片。在适当的地方加粗重点部分，给谷歌说明重点。每个文章可以添加Tag标签，增加页面的相关性。检查文章的语法、AI指数、原创度等。
强化内部链接的重要性
内部链接在网站结构中扮演着至关重要的角色。对于像工具类的SEO网站，如光头、SEMrush、Ahrefa等，你会发现他们在文章的内部链接结构上做得十分出色。即使是同一关键词出现在不同地方，也最好链接到同一个页面。而不同的关键词出现在不同地方时，可以链接到同一个相关页面。小站可以通过内部链接增加网站的联系，大站则可以通过内部链接直接增加网站的关键词排名。
观察数据指标以调整策略
在新网站初期，写出的内容可能较难获得流量和高排名。我们需要关注出词量，即文章在谷歌上产出的关键词排名在前100名的数量。通过SEMrush或其他第三方工具查看关键词的增长或下降趋势，可以了解文章的表现在的初步阶段。当中期到达后，则应更多关注特定重要页面的流量表现。
外链建设的意义与策略
外链对于SEO来说是一个有争议的环节，但对于我们而言，其实是件相对简单的事。关键在于坚持不懈地去做，好的外链需要资金投入。对于不同类型的项目，外链的帮助程度各异。比如B2B站点可能更多是锦上添花的作用，而对于B2C多产品的项目而言，外链的创建就变得尤为重要了。在创建外链时，要注意链接属性分为follow和nofollow两种类型。follow链接允许搜索引擎跟随链接到目标页面并传递权重；而nofollow链接则不传递权重但可用于不想完全信任的链接或付费链接中。此外还需要注意链接的载体即锚文本的自然性和多样性以提升用户体验和搜索排名同时确保了锚文本的相关性和自然性对于SEO效果至关重要在建设外链时除了考虑链接属性还需注重链接的质量和数量方面的问题这样才能真正提升网站的权威性和排名。
裸链接锚文本通常直接使用URL作为锚文本。对于图片锚文本，则使用图片的alt属性作为锚文本，当图片作为链接时。
在实际进行外链建设的过程中，有一个小技巧非常重要。当我们做一些类似于web2.0的基础外链时，我们会使用各种形式的锚文本。在进行guest post或者挖掘竞争对手链接时，一定要使用精准关键词作为锚文本。这样既能保障链接的多样性，又能最大化关键词链接的效果。
关于外链实操，新站点适合创建哪些外链呢？在创建外链之前，我们必须学会如何评判外链的价值。评判外链的价值可以考虑以下几个因素：
1. 链接来源的权威性：通常来自权威网站的链接被认为比来自不知名或低质量网站的链接更有价值。权威性可以通过各种指标来衡量，例如常用的Moz和Ahrefs工具。
2. 相关性：链接来源页面与目标页面的内容相关性也非常重要。如果外链的网站上有一个分类或整体与自身网站产品相关，则更佳。
3. 链接位置：链接在源页面上的位置也会影响其价值。我们在做外链时喜欢把锚文本放在页面的第一段。
4. 锚文本：如前面所述，锚文本可以提供关于链接目标内容的线索。相关且自然的锚文本可以增加链接的价值。
5. 流量：如果一个链接能为网站带来大量访问者，那么这个链接通常被认为具有较高的价值，因为它有助于提高网站的可见性和潜在的转化率。
至于nofollow属性，带有rel="nofollow"属性的链接不会传递权重，因此在传统的SEO评估中价值较低。即使是nofollow链接，也可能对网站的流量和品牌知名度有正面影响。
创建外链的方法有很多种，例如web2.0链接、guest post、挖掘竞争对手链接、老网站重定向、社交媒体链接、博客评论、书签、个人资料、论坛发帖等。其中，guest post和挖掘竞争对手链接是质量最高的链接，同时他们也是最耗时间的，并且需要一些外链的预算，其他的链接通过免费的方式基本都能做到。
创建外链后，记录好链接表格是非常重要的一步。当网站数据流量出现波动时，我们可以通过分析日常的优化工作来评估数据波动的原因。累积资源也是做好SEO的关键之一，特别是外链和写手的资源。
关于SEO营销的ROI计算，其实所有的企业都希望投入的费用能有一个正向的回馈。根据SEO的特性，把SEO的效果直接计算ROI是一件困难的事情，原因有以下几点：首先是SEO的长期性和不确定性，搜索引擎算法的更新、竞争对手的行为、行业趋势的变化等都可能影响SEO的成效；其次是间接效益，如品牌信任度的提升和客户忠诚度的增加，是间接的且难以量化；最后是归因问题，用户可能通过多个触点接触到品牌，确定哪个触点或营销活动最终导致了销售是一个复杂的过程。
当网站流量突然下跌时，很多人会感到困惑，特别是在搜索引擎算法频繁更新的情况下。其实不管算法如何更改，始终离不开用户体验这一点。只要我们满足用户搜索意图，就不必担心搜索引擎给我们降权。如何满足用户搜索意图呢？持续创造优质内容是一个有效的策略。还可以通过找到网站排名下降的页面和分析近期优化方式来找出问题所在并加以改正。
