您的搜索引擎优化 (SEO) 之旅才刚刚开始？也许您听说过，了解搜索引擎的工作原理，SEO 可以帮助您的网站增加流量，并提升排名。

我们将为您解答关于 SEO 的任何困惑和疑惑，并深入探讨人工智能 (AI)如何 融入数字营销。一旦您了解了基础知识，就能学习如何利用 SEO 来提升流量并生成高质量的潜在客户。

什么是搜索引擎优化（SEO）？

让我们首先问一个显而易见的问题：SEO 到底是什么？

SEO 是“搜索引擎优化”的缩写，指的是从搜索引擎的免费、自然、编辑或自然搜索结果中获取流量的过程。它旨在提升您网站在搜索结果页面 (SERP) 中的排名。请记住，网站排名越高，访问量就越大。

重要提示： SEO 不再局限于 Google 或 Bing 等搜索引擎。 随着越来越多的人使用社交网络查找信息， 考虑利用社交网络对 YouTube 视频进行排名，并利用 TikTok 作为搜索引擎也至关重要。

SEO 的三大支柱是什么？

作为数字营销人员，了解如何让搜索者找到您的品牌、网站或公司是一项核心技能，而了解 SEO 如何发展将使您保持领先地位。

虽然 SEO 经常在细微之处发生变化，但 SEO 的概念却始终如一。我们可以将 SEO分为三个核心组成部分或支柱，您需要熟悉并定期采取行动：

  1. 技术优化：技术优化是指在您的网站上完成旨在提升 SEO 效果但与内容无关的活动的过程。它通常在后台进行。一个简单的技术优化示例是将您的站点地图提交给 Google。
  2. 页面优化： 页面优化是确保网站内容与用户相关并提供良好用户体验的过程。它包括在内容中定位正确的关键词，可以通过 WordPress、Wix、Drupal、Joomla、Magento 或 Shopify 等内容管理系统来完成。
  3. 站外优化： 站外优化是通过站外活动来提升网站搜索引擎排名的过程。这主要由高质量的反向链接推动，有助于提升网站的声誉。

付费搜索与自然搜索——差异与相似之处

从一开始，重要的是您要了解与 SEO 同义的有机、自然搜索和付费搜索之间的差异和相似之处。

付费搜索和自然搜索之间有何区别？

付费搜索和自然搜索之间有五个主要区别。让我们逐一了解一下。

位置

第一个区别是付费搜索结果出现在搜索引擎结果页面的顶部，而自然结果出现在其下方。

以下是搜索“best water bottle”的示例。付费广告或赞助帖子以图片形式显示，而自然搜索结果则位于图片下方。

请注意，谷歌 AI Overviews 的到来 正在不断改变 AI 的展示广告。因此，密切关注 SEO 活动的最新进展至关重要。

时间

付费搜索和自然搜索之间的另一个关键区别在于时间。付费搜索可以快速获得结果，而自然搜索则需要更长时间——通常是几周、几个月甚至几年。因此，您必须在自然搜索方面着眼于中长期发展。

支付

顾名思义，您需要为付费搜索流量付费，并按照每次点击费用 (CPC) 进行按点击付费 (PPC) 营销。

这意味着，每次用户点击你的广告，你都需要支付费用。因此，你无需依赖网站的自然流量，而是通过付费给谷歌，让谷歌在访客搜索你的关键词时展示你的广告，从而为你的页面购买流量。

对于自然搜索，流量是免费的，尽管它确实需要资源和时间的投入。

投资回报率

就投资回报率 (ROI) 而言，衡量付费搜索要容易得多。部分原因是 Google 提供了更多可在 Google Analytics（GA4）中获取的关键词数据。

然而，付费搜索的投资回报率可能会随着时间的推移而停滞不前或下降。自然搜索的投资回报率虽然更难衡量，但通常会随着时间的推移而提高。从长远来看，自然搜索可以提供非常可观的投资回报率。

流量份额

谈到流量份额，BrightEdge 的研究发现，自然搜索占网站总流量的 53%，而付费搜索仅占 15%。因此，点击量的大部分实际上来自自然搜索结果。

这不仅仅涉及差异，付费搜索和自然搜索之间也有相似之处：

  • 关键词研究：你使用搜索引擎进行付费搜索和自然搜索，两者都需要用户输入关键词。因此，你需要对自然搜索和付费搜索进行关键词研究。
  • 落地页：两种类型的搜索都需要您创建优质的落地页。为了提升搜索引擎优化 (SEO)，落地页需要与您的网站相连接。对于付费搜索，落地页可以与您用于自然搜索的落地页完全相同，也可以是您网站上一个完全独立的页面。
  • 流量：无论是付费搜索还是自然搜索，获取流量都是主要目标。最重要的是，付费搜索和自然搜索流量都体现了用户意图。也就是说，有人在向谷歌提问或搜索信息——他们的思维模式比较活跃，因此一旦找到信息，就更有可能采取行动。

搜索引擎究竟如何工作？

当人们有疑问并在线搜索答案时，他们就会使用搜索引擎。

搜索引擎算法是一种计算机程序，它会寻找线索，为搜索者提供他们想要的准确结果。搜索引擎依靠算法来查找网页，并决定哪些网页对给定关键词进行排名。正因如此，谷歌算法的更新会对品牌和营销人员产生巨大影响，因此您需要密切关注这些更新。记住，在搜索方面，社交媒体算法也需要考虑。

搜索引擎的工作分为三个步骤：爬行、索引和排名。

步骤 1：搜索引擎抓取

第一步是抓取。搜索引擎会派出网络爬虫来查找新页面并记录相关信息。我们有时将这些网络爬虫称为“spiders”、“robots”或“Googlebot”。

它们的目的是发现新存在的网页，并定期检查以前访问过的网页内容，看它们是否发生了变化或更新。

搜索引擎通过跟踪它们已经发现的链接来抓取网页。因此，如果您有一个博客，并且它链接到您的主页，那么当搜索引擎抓取您的主页时，它会查找另一个链接，并可能跟随该链接找到您的新博客文章。

步骤 2 ：搜索引擎索引

第二步是索引。索引是指搜索引擎决定是否使用其抓取的内容。如果搜索引擎认为某个网页值得抓取，就会将其添加到索引中。

此索引用于最终排名阶段。当网页或内容被索引后，它会被归档并存储在数据库中，以便日后检索。大多数提供独特且有价值内容的网页都会被纳入索引。以下情况的网页可能不会被纳入索引：

  • 内容被视为重复
  • SEO 到底是什么？一文带你揭开搜索引擎的秘密！内容被认为价值低或为垃圾内容
  • 无法抓取
  • 该页面或域名缺少入站链接

重要提示：您可以在搜索栏中输入“site:yourdomain.com”来查看已编入索引的页面（请参阅下方示例）。这将显示在 Google 上显示的页面。如需更详细的报告，您可以查看 Google Search Console 中的“索引覆盖率报告”。

步骤 3：搜索引擎排名

第三步才是最重要的，那就是排名。排名只有在抓取和索引步骤完成后才能实现。因此，一旦搜索引擎抓取并索引了您的网站，您的网站就可以获得排名。

搜索引擎用于对内容进行排序和排名的排名信号超过 200 个，它们都属于 SEO 的三大支柱：技术优化、页面优化和页面外优化。

搜索引擎用来对网页进行排名的信号的一些示例包括：

  • 标题标签中的关键字——页面和标题标签中是否提到了关键字或同义词
  • 加载速度——网页加载速度是否快，是否适合移动设备
  • 网站声誉——网页和网站是否被认为在搜索主题方面具有声誉
  • 反向链接——指向网页的反向链接的数量和质量
  • 内容质量和相关性——内容对于网站的目标受众是否有价值且相关？
  • 移动友好性——页面、内容和图像是否针对移动设备进行了优化

Google 如何对搜索结果进行排序和排名？

Google 拥有一系列算法，例如 Hummingbird、Panda 和 RankBrain，负责决定如何对搜索引擎结果进行排序和排名。

基于机器学习的算法 RankBrain 以 Hummingbird 为基础，其工作原理如下：

  • 如果 RankBrain 看到不熟悉的单词或短语，它会使用人工智能通过词向量将其与类似的搜索查询联系起来，从而更好地理解它 - 换句话说，理解“搜索意图”。
  • 它允许 Google 通过将关键字转换为已知主题和概念来理解这些查询，这意味着它可以提供更好的搜索引擎结果 - 即使查询不寻常。
  • RankBrain 并不试图获得最佳的关键词优化结果，而是奖励那些提供用户满意度（通过衡量）并返回用户期望结果的网站。

对于排名，您还应该考虑 Google 的 EEAT（体验、专业性、权威性和可信度）框架，它可能不是一个排名因素，但它是其搜索质量评估指南的一个组成部分。

重要提示：其他需要考虑的技术是 Google 多任务统一模型 (MUM) 和 AI 聊天机器人 Google Bard（现称为 Gemini）。

如何充分利用 RankBrain

一个好的 SEO 策略是优化您的网站以提高用户体验和满意度，并尽量充分利用 RankBrain 排名因素。

最有效的方法是：

  • 针对长尾关键词和中尾关键词（由两到三个词组成的短语和关键词）进行优化。
  • 使用自然语言来撰写类似于人们说话的方式的文章，这样更容易被理解和排序。内容也应该具有相关性和价值。
  • 优化页面标题和描述 ，以便用户搜索时更有可能点击您的列表。点击率是指在 Google 上看到您的页面并点击进入您网站的用户的百分比。
  • 优化内容以增加停留时间（人们在页面上停留的时间长度）并降低跳出率（仅浏览一个页面后离开的访问者百分比）。
  • 改善互动，提升参与度并增加页面停留时间。您可以通过添加视频、用图片分隔文本或添加专家引言或技巧来实现。

什么是 SEO 策略？

与数字营销中的任何事物一样，您需要一个策略来帮助实施、跟踪和调整才能取得成功。SEO 也一样。

SEO 策略专注于优化您的内容，使其在搜索引擎上获得尽可能高的排名——最好是排名第一或页面第一。其目标是提升自然流量，以便您的目标用户能够找到您。

SEO 策略还能帮助你保持内容的正轨。与其把时间和金钱投入到效果不佳的内容上，不如根据效果和用户意图来创作高质量的内容。

重要提示：如果您是小型企业或在特定区域运营，那么本地搜索引擎优化 (SEO) 可以提升您的在线曝光度，是您战略中不可或缺的重要元素。它能帮助您被您所在地区的用户找到。

如何为你的SEO策略设定目标

设定 SEO 目标是任何 SEO 策略的重要组成部分。设定 SEO 目标并使其与您的整体业务目标保持一致至关重要，因为：

  • 他们鼓励关键利益相关者的支持
  • 他们帮助你制定 SEO 策略
  • 他们确保目标实现

您应该衡量哪些 SEO 指标？

虽然设定目标可能感觉很耗时，但衡量目标可以帮助你长期推进 SEO 工作。那么，你应该衡量哪些指标来追踪效果呢？

  • 关键词- 这些是人们在搜索引擎或社交媒体网站上输入的字词。通过跟踪您的网站排名关键词以及每个关键词的表现，可以帮助您了解内容对目标受众的可见性。此指标用于漏斗顶部 (TOFU)。
  • 自然流量- 指通过自然搜索结果访问您网站的访客。自然流量的增长表明您的 SEO 策略正在奏效。这是一个 TOFU 指标。
  • 搜索引擎结果页 (SERP) 结果- SERP 排名显示您的网页在特定查询中出现的位置，排名越高，可见度越高。这是一个 TOFU 指标。
  • 页面停留时间- 这表明用户在您的页面上停留了多长时间。如果用户在某个页面上停留了很长时间，则表明他们认为该内容有价值且信息丰富。这是漏斗中部 (MOFU) 指标。
  • 参与率- 这项指标衡量用户与您网站的互动情况，包括点赞、分享、网站停留时间或评论​​。高参与率表明您的内容或信息有效。这是一个 MOFU 指标。
  • 点击率- 此指标显示有多少人在看到搜索结果后点击了页面或网站。点击率越高越好！这是一个 TOFU 指标。
  • 品牌知名度- 衡量品牌名称或产品/服务的认知度和回忆度，从而提升品牌忠诚度和品牌认知度。这是一个“TOFU”指标。
  • 潜在客户和收入- 通过将潜在客户和收入与 SEO 关联起来，您可以了解您的活动和努力的有效性，并尝试复制这些有效的方法。这是漏斗底部 (BOFU) 指标。
  • 域名权重- 此指标预测网站在搜索结果中排名的可能性，因此提升域名权重与提升 SEO 效果息息相关。这是一个 TOFU 指标。

3 个 SEO 目标示例

设定目标和 KPI 时，务必务实。如果你从零开始——比如你才刚刚开始正确使用 SEO——那么设定目标时要适度，但也要有雄心壮志。

如果您已经在使用 SEO 并看到了成效，请更积极地设定目标，但要以现有数据为基础。设定不切实际的百分比只会带来失望。

以下是 SEO 目标的三个示例，可用作为您自己的企业或网站设定相关目标的指南：

  1. 在九个月内将我们排名前 20 位的关键词中的 50% 移到 Google 首页，此目标侧重于关键词排名。
  2. 在第三季度将我们的自然流量同比提高 20%，在第四季度提高 25% - 此目标侧重于增加自然网站流量。
  3. 在下一个财政年度将我们的 SEO 市场份额从 3% 提高到 5% - 此目标侧重于增加市场份额。

如何为不同类型的企业设定目标

您的目标重点将根据您的业务是交易型的还是信息型的而有所不同。

如果您的业务是交易型的，并且包含电商元素，那么您需要围绕跟踪销售额和潜在客户转化率来设定目标。但是，如果您的网站不是电商商业网站，那么您需要专注于潜在客户开发。

如果您的业务是信息型的，您更有可能设定以品牌知名度或网站流量为重点的目标。

请记住，即使您已全面实施 SEO 策略，SEO 也永无止境。SEO 可能需要中途调整策略，打持久战，并等待最终结果。但只要打下坚实的 SEO 基础，并稍加耐心，您的 SEO 策略就能带来显著的效益，最终为客户带来更佳的用户体验，并为您的企业带来更多转化。

如何成为 SEO 专家

既然您了解了什么是 SEO 以及如何使用它，您想从事这个领域的工作吗？如果答案是肯定的，那么您很幸运。SEO不仅是各行各业公司都急需的技能，而且您还可以从中获得丰厚的收入。

Conductor 的《2025 年 SEO 现状》报告发现，91% 的营销人员表示 SEO 对网站性能和营销目标产生了积极影响。同时，通过 SEO 提升品牌知名度已成为所有岗位的首要任务。

要成为 SEO 专家，您需要具备哪些技能？

公司依靠自然流量来提高在线知名度，当其发挥作用时，他们可以享受 SEO 作为一种低成本策略带来的回报。

要想在 SEO 领域取得成功，您需要掌握多种技能。

  • 关键词研究 ——了解如何通过关键词研究找到并使用正确的关键词，可以帮助您的内容在搜索引擎和社交媒体上获得更高的排名，吸引有针对性的高意向流量，并提高转化率。
  • 链接建设策略 ——了解如何使用内部和外部链接来建立权威并展示您的知识深度可以帮助内容排名更高并建立品牌知名度。
  • 内容优化 ——了解如何通过构建内容支柱，创建符合受众需求且相关且信息丰富的内容。您还应该更新和优化内容，以确保新内容获得关注，并确保表现最佳的内容持续带来流量。
  • 数据分析 —— SEO 依赖于数据。这意味着您需要能够分析数据，深入了解客户行为，并了解 SEO 相关的网站流量或转化率上升或下降的原因。
  • 内容营销或文案撰写 —— 作为一名 SEO 专家，能够撰写优秀的文案无疑是一大优势。幸运的是，现在有很多 AI 工具可用于文案撰写， 帮助你生成创意、创建提纲、提供优化建议或校对。
  • 技术 SEO —— 掌握 SEO 的技术层面，提升网站的可见性和性能。需要考虑的因素包括页面速度、结构化数据、失效链接和移动优化。

除了这些硬技能（或技术技能）之外，你还需要考虑你的“软技能”，例如批判性思维、沟通能力和团队合作能力。这里有一个很棒的搜索营销面试准备工具包，可以帮助你做好面试准备，为成功做好准备。

最好的 SEO 工具有哪些？

幸运的是，市面上有很多优秀的资源和工具可以帮助你进行 SEO 活动。有些是免费的，有些是付费的，所以关键在于找到最适合你的。

排名和报告 SEO 工具

SEO 审核工具

SEO 关键字和内容研究工具

SEO AI 工具

人工智能和 SEO——未来会怎样？

人工智能已经应用于优化 SEO 的诸多领域。从使用工具辅助关键词研究和内容生成，到获取AI驱动的洞察和用户意图信息。

需要监控的 AI 和 SEO 发展包括：

  • Google 的 AI Overviews - 精选摘要功能更上一层楼，SGE 利用 AI 生成详细的搜索结果，精准地满足用户搜索需求。这不仅包括详细的生成式答案（类似于 ChatGPT），还提供图片轮播以及推荐的问题和建议。值得关注的是，SGE 如何在搜索领域发挥更大的作用。
  • 预测分析- 您可以预测搜索算法的变化并相应地调整策略。使用 RankSense、Ahrefs 和 CognitiveSEO 等 AI 工具，分析历史数据并结合当前趋势进行预测。
  • 本地 SEO 中的 AI - 根据偏好或区域因素优化内容，实现内容本地化。Moz Local 和 BrightSpark 等工具可以提供帮助。
  • 答案引擎优化 - 人工智能正在改变用户搜索和查找信息的方式，因此针对答案引擎进行优化或许是一个好主意。ChatGPT 和 Google SGE 等工具可以提供帮助。
  • 视频 SEO - 人们喜欢视频内容，因此无论是在 YouTube 还是其他地方，针对 SEO 优化视频都至关重要。
  • 核心网页指标 (CWV) - CWV 包含三个用户体验指标，分别衡量网页的加载速度、交互性和视觉稳定性。优化这些指标有助于提升页面速度和 SEO 排名。
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