16个方法，找到最适合自己的电商选品

众多企业往往起步于一个难以割舍的精彩构想。无论是突破性的发明、对传统产品的巧妙改良，还是具有巨大市场潜力的热门商品，一个产品构想通常是迈向创业的第一步。

但如果你对创业的渴望早于你的绝妙构想，你又该从何着手？当你从零开始时，该如何寻找一个可销售的产品？这个探索过程可能显得相当令人生畏，特别是在每一样可能的商品似乎都已在线可购之时。

尽管如此，新品牌每天都在涌现，这显示了市场对你构想的接纳空间依旧宽广。通过深入进行产品研究、紧跟市场动态以及精准评估消费者需求，你完全有可能发掘出一个利润丰厚的产品，并围绕它打造自己的品牌。接下来，你将探索如何发掘这样一个产品——以及如何找到愿意为其买单的顾客群体。

何谓产品研究？

产品研究是指搜集关于某一产品及其所处市场的信息和数据的全面过程。这涵盖了对销售同类产品的品牌（即竞争对手）、目标客户群体以及整个行业的深入了解。此外，产品研究也包括对所收集信息的深入分析，以便解答有关产品的关键问题，包括市场的需求规模、产品的可行性，以及最有效的销售途径。

对于初创企业在寻找首个产品时，产品研究尤其宝贵，同时它也是成熟品牌扩展产品线时不可或缺的工具。通过精心策划的策略，产品研究能够帮助品牌规避风险，把握市场机遇，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

探索16种策略发掘你的潜在畅销产品

1.应对市场需求痛点

众多盈利丰厚的产品诞生于解决实际问题（即市场痛点）。在探究顾客对某产品的需求时，密切关注他们对现有产品所遭遇的难题。社交媒体和客户评价网站是挖掘潜在商机的宝库。

仅仅解决痛点并不总意味着必须创造一个全新的产品。有时，你可以通过观察竞争对手产品的设计理念中的缺陷，或是某个行业内普遍存在的服务质量问题，来发现改进的空间。

Thousand

那么，你如何对现有概念进行优化，以应对普遍的消费者不满？Gloria Hwang正是通过这种方式，成功打造了她的个人品牌Thousand。她发现许多骑行者因头盔的外观设计而选择不佩戴。Gloria坚信：“如果你能设计出人们愿意佩戴的头盔，就能真正挽救生命。”因此，她的品牌专注于结合时尚与安全，对日常头盔进行了创新性的改造。

2. 洞察先机引领潮流

对于初创企业的拥有者而言，能够抢先捕捉到一个新兴趋势，无疑是一大竞争优势。这不仅能让你在他人蜂拥而至之前就确立行业的领先地位，更能在市场潮流中占据先机。然而，真正的挑战在于，在某一趋势成为大众焦点之前，就预见其潜力。因此，超前洞察并引领即将流行的产品，成为了每位创业者努力追求的目标。

谷歌趋势

以下是一些策略，用以密切关注那些潜在流行产品，让你能够及时把握商机：

社交媒体：从扫描热门标签到追踪特定领域的知名人士，大多数社交平台都设有展示热点的专区。此外，利用社交媒体监听工具，你能够持续追踪并识别出趋势动态。

谷歌趋势：该工具向你展示了随时间变化的趋势热度，有助于预测时尚界的下一个流行周期。
行业刊物：你所在行业的出版物经常提供基于研究和历史数据分析的趋势预测，值得关注。
时事与流行文化：紧跟媒体报道的全球动态，常能发现富有潜力的产品机会，流行趋势往往源自热门的电视节目或重大事件。
技术革新：新技术的出现常常带动相关产品的市场需求。例如，每次AI和机器学习技术取得突破后，市场上便会出现各种新型“智能”设备。

YouTube

Miguel Leal 洞察到某一行业的趋势，并巧妙地将其转化为另一行业的创新。他所创立的品牌 Somos 察觉到超市中的墨西哥食品并未与他钟爱的墨西哥餐馆同步发展。于是，Miguel 将流行餐馆中的趋势元素提取出来，成功地将它们引入了零售商店的食品区。

Somos

3. 瞄准小众市场的热情

消费者对于自己热衷的特定爱好或兴趣往往会不惜花费金钱，只为获得他们心目中理想的产品。因此，深刻理解目标市场的需求至关重要。如果你销售的产品对象是你所在的群体，那么这一点将更容易实现。你是否参与壁球运动，或者每周参加编织圈活动？与同好们深入交流，洞察他们的喜好和不满之处。

精准定位小众市场虽然可能面临较小的市场份额，但只要你能准确把握产品与市场的契合点，就能培养出一群忠实的消费者。如果你能找到一个市场上现有产品尚未充分满足的小众领域，这种策略更有可能取得巨大成功。

Solé

Solé 自行车品牌不仅仅服务于骑行爱好者，更致力于为那些将骑行体验视为表达个性和时尚的“移动画布”的消费者打造产品。因此，Solé 提供了一系列大胆且鲜明的色彩选项，使其产品线丰富多样。同时，该品牌在市场营销中也始终贯穿着一种令人向往的生活风格意象，以此吸引并激发消费者的共鸣。

4. 填补市场缺口服务被忽视的消费群体

未被充分关注的市场领域不仅仅包括那些有着特殊爱好的小众爱好者。它们同样涵盖了那些在市场上被现有品牌所忽视的广泛人群。以 LGBTQ+ 群体为例，他们可能会注意到婚礼行业往往未能充分考虑到他们的需求，而更多地提供为异性恋夫妇设计的产品。通过揭示这类市场缺口，你将有机会发掘并提供真正符合客户需求的产品。

Healthy Roots Dolls

Yelitsa Jean-Charles 察觉到玩具市场在为黑人儿童设计的、展现卷发之美的玩偶方面存在空白。为此，她设计并推出了 Health Roots Dolls，打造了一个她个人童年时期所渴望拥有的产品——这款玩偶不仅能够教育女孩们如何爱护自己的头发，更能引导她们学习如何打造多样的发型。Yelitsa 表示：“当你被主流媒体忽略时，你就必须成为自己问题的解决者。”

5. 将个人热情转化为商业动力

挑选与自己兴趣相符的细分市场作为创业起点是常见的做法。众多企业便是从爱好起步，比如那些将自己的手工艺提升至商业层面，在网上销售手工制品的工匠们。

创始人与目标市场的契合至关重要，因为你若对所售产品充满热情，便更有可能保持动力，战胜创业过程中的挑战。此外，如果你本人就是理想顾客的典型代表，你也将更容易洞悉并理解你的目标市场。

Wild Rye Baking Magic

Sarah Chisholm 的舞蹈事业意外地画上了句号。然而，正是在这个转折点上，她凭借自己的热情为自己开辟了新的职业道路。她将自己对美食的酷爱转化为事业，创立了 Wild Rye Baking Magic，这个品牌专门提供高品质的蛋糕、糖霜和煎饼混合粉。Sarah 依托她已有的知识和人脉资源，得到了周围人的支持，成功构建了自己的商业帝国。她坚信：“对于了解你的本地社区，没有人能比你更有优势。”