如何为 SEO 进行关键词研究

内容：

• 1.关键词研究基础
• 2.如何找到关键词创意
• 3.如何分析关键词
• 4. 如何定位关键词
• 5. 如何区分关键词优先级
• 6. 关键词研究工具

关键词研究从设身处地为客户着想开始。他们可能会用什么单词和短语来找到解决问题的方法？将这些插入关键字研究工具，如 的关键词浏览器，你会在刚刚集思广益的基础上找到成千上万个相关的关键词想法。

这是一个简单的过程，但你需要做好两件事：

1.对你的行业有很好的了解

2.了解关键字研究工具是如何工作的

·咖啡

·卡布奇诺

·滴漏式咖啡机

·半自动意式浓缩

此报告将仅向您显示包含种子关键词的关键词创意。它有两种模式：“词组匹配”和“词组匹配”。

“词组匹配”显示包含种子关键词所有单词的关键词创意，无论它们具体在哪里，顺序如何。因此，如果我们的种子关键词是“咖啡机”，我们将获得以下关键词创意：

• 咖啡自动售货机
• 主题咖啡店
• “词组匹配”仅返回包含种子关键词单词的关键词创意，且顺序与您输入的顺序完全一致。如下所示：
• 最好的咖啡机
• 带研磨机的咖啡机

此报告将显示不一定包含您的种子关键字的关键字创意。它还有两种模式：“同时排名”和“同时谈论”。

·“同时排名”向您显示您的种子关键字排名靠前的页面也排名的搜索查询。

·“同时谈论”向您显示您的种子关键字排名靠前的页面上经常提到的单词和短语。

到目前为止，我们讨论的所有内容足以生成几乎无限数量的关键字创意。但与此同时，这个过程会让你“陷入困境”。

您可以通过访问目标受众经常光顾的地方（行业论坛、群组和问答网站）并研究他们的对话来解决这个问题。

在关键词分析器中快速检查后，我发现了这个搜索查询：“ 咖啡与水的比例”。它每月只有 150 次搜索，但这个主题在 上获得了 42 个赞，这意味着人们真的很欣赏这些知识。此外，该 帖子的内容可以作为我未来内容的基础。除了浏览行业论坛外，您现有的客户也是关键字创意的重要来源。因此，下次与他们交谈时，请记住注意他们使用的语言和他们提出的常见问题。这可能会为您带来一些原创关键字创意，供您在网站上使用。

拥有数百万个关键词创意当然是件好事。但您怎么知道哪些是最好的呢？毕竟，手动浏览所有关键词几乎是不可能的任务。

解决方案很简单：使用 SEO 指标缩小范围，筛选出优质关键词，然后再将它们添加到您的关键词列表中。

让我们探索可用于实现此目的的四个关键字指标：

关于搜索量指标，有四个重要的事情需要了解：

1. 重点是搜索次数，而不是搜索人数——有些情况下，有人可能会在一个月内多次搜索某个关键词（例如“新加坡的天气”）。即使是同一个人进行搜索，所有这些情况都会增加该关键词的搜索量。
2. 它不等于如果你有排名的话会给你带来多少访问量——即使你设法排名第一，你从这个关键词获得的流量也很少会超过其搜索量的 30%。如果你很幸运的话。
3. 是年平均值——如果 12 月份某个关键词的搜索量为 12 万次，而一年中剩余 11 个月的搜索量为零，则报告的每月搜索量为 1 万次（12 万次/12 个月）。
4. 特定国家/地区 – 关键字工具通常显示所选国家/地区的搜索量。但其中一些工具还提供显示全球搜索量的选项，即所有国家/地区搜索量的总和。

几乎每个关键字研究工具都会有一个搜索量过滤器，可让你专注于具有特定受欢迎程度范围的关键字创意。它有两个主要用例：

1. 过滤掉超高搜索量的关键词——如果您的网站是新网站，那么您可能不想浪费时间查看每月搜索量超过 10K 的关键词，因为它们的竞争可能太激烈了。
2. 专门针对流量较低的关键词进行过滤——也许你想找到竞争力不强、流量较低的关键词，这样你就能轻松获得一点流量。这些通常被称为“长尾关键词”。

长尾关键词在 SEO 中家喻户晓。然而它们却经常被忽视。似乎没有人愿意去搜索一个关键词，除非它每月至少有 100 次搜索。更不用说如果它的搜索量为零了。

如果您针对此类“零流量”关键词进行排名，则它们每月只能带来少数访客。但问题是，它们加起来就是巨额流量！如果您针对此类关键词发布一百篇文章，您的年度总流量实际上可能加起来有几千名高度针对性的访客。

新手常犯的一个错误就是忽略搜索量低的关键词。它们和更受欢迎的关键词一样有用。它们通常更有用，因为它们更具体，而且往往具有很高的商业价值。

关于搜索量，还有一件重要的事情要记住，那就是它们在不同工具之间可能会略有不同。这是因为每个工具计算和更新此指标的方式都不同。

总而言之，搜索量是 SEO 中非常重要的指标。因此，我强烈建议您阅读我撰写的有关此内容的专门文章。

流量潜力

以下两个关键词在美国的搜索量几乎相等：这意味着您从每个关键词中获得的搜索流量也应该几乎相等，对吗？

嗯，不完全是。

让我们针对每个关键词获取排名靠前的页面，并比较它们在美国获得的搜索流量。只需将其 URL 复制到 的站点资源管理器中即可轻松完成此操作。

事实证明，其中一个页面的搜索流量实际上比另一个页面高出近 5 倍。

怎么会这样？

网页在 上的排名不只针对单个关键词。如果您仔细查看上面的两个屏幕截图，您会发现“销售页面”的顶级页面在 上的排名为 55 个关键词（查看“有机关键词”图块）。而“向搜索引擎提交网站”的顶级页面在 上的排名总共为 406 个不同的关键词。

无论您想到什么搜索查询，不同的人都会用不同的方式表达，但本质上，他们寻找的是同一件事。 足够聪明，能够理解这一点。因此，它会针对所有这些类似的搜索查询对同一页面进行排名。

我们以前研究过这种“现象”，结果发现平均排名靠前的页面也会对大约一千个类似的关键词进行排名。这意味着，在估算您的页面对某个关键词进行排名时会获得的搜索流量时，您不应盲目依赖该关键词的搜索量。您需要做的是检查该关键词的排名靠前的页面，看看它们从该关键词的所有变体中总共获得了多少搜索流量。

在 ，我们认为这是分析关键词时需要考虑的重要因素，因此我们开发了一个专门的指标来解决它。它被称为“流量潜力”，它显示了您的关键词的排名靠前的页面获得了多少搜索流量。

·搜索意图

·内容深度、相关性、新鲜度、权威性

·反向链接的数量（和质量）

·域名评级

·SERP 功能

所有这些都让 SEO 工具创建者的工作变得有些困难，他们试图将复杂而错综复杂的排名难度概念提炼为一个简单的两位数。但在与许多专业 SEO 讨论了可操作的关键词难度 (KD) 分数应该考虑的信号后，我们意识到每个人都至少同意一件事：反向链接对于排名非常重要。所以，最后，我们决定根据链接到排名前 10 位页面的唯一网站数量来计算关键词难度 (KD) 分数。

许多人误用 KD 指标，将过滤器设置为 0 到 10，只关注简单的关键字创意。但以下是避免使用高 KD 关键字可能是一个错误的原因：

您应该尽早开始关注高 KD 关键词，而不是推迟——您需要大量的反向链接才能对高 KD 关键词进行排名，这需要大量的时间和资源。因此，尽快创建您的页面并开始推广是值得的。您越早开始，就能越早到达那里。

将高 KD 关键词视为链接机会——某些关键词排名靠前的页面有大量反向链接，这一事实表明该主题“值得链接”。如果您在该主题上创建一些原创内容，那么很有可能很多人会链接到您。

底线是：KD 不会阻止您定位特定关键字。它可以帮助您了解对给定查询进行排名需要什么（以及给定主题的“链接价值”）。

只需知道，在追踪关键字之前，您应该始终手动评估关键字，而不要仅依靠任何工具的难度分数来做出最终决定。没有任何一个分数可以将 排名算法的复杂性提炼为一个数字。警惕那些提出其他建议的工具创建者。

Cost Per Click (CPC) 表示广告客户愿意为点击特定关键字搜索结果顶部显示的广告支付多少费用。它更像是广告客户的指标，而不是 SEO 指标，但它可以作为关键字价值的有用替代指标。

例如，关键字“项目管理软件”的每次点击费用相当高，为 30 美元。这是因为搜索该关键字的人似乎正在寻找要购买的产品。但对于“项目管理方法”来说，情况就不同了。这显然是一个信息搜索查询，向这些人销售项目管理软件的可能性并不高——因此，每次点击费用要低得多，为 6 美元。

关于每次点击费用，有一点很重要，那就是它比搜索量更不稳定。虽然大多数关键词的搜索需求每个月都大致相同，但随着越来越多的公司为它们展示广告，它们的每次点击费用随时可能发生变化。这意味着您在各种 SEO 工具中看到的每次点击费用值只是时间快照，并不是特别精确。如果您想获取实时每次点击费用数据，建议您使用 。

分析关键词的一个非常重要的步骤是确定您需要创建哪种类型的页面，以最大限度地提高排名机会。您是否可以使用该页面一次性定位一组相关关键词。或者创建一些额外的页面来单独定位一些关键词。

让我们来探讨一下如何确定这些事情:

我们称之为 Topic。

现在您需要了解哪些内容最适合作为信息性博客文章的目标，哪些内容应该是产品或类别页面。对于某些关键词，这是显而易见的。您不会为“如何冲泡冷泡咖啡”创建产品页面，因为搜索者显然是在寻找教程。

但是像“阿拉比卡咖啡”这样的关键词呢？搜索者是想要信息，还是想要购买一些信息？在 SEO 中，我们称之为研究搜索意图。

谷歌大概有一些方法可以识别搜索者对于任何给定的搜索查询到底想看到什么。最能满足搜索意图的页面往往会浮到搜索结果的顶部。因此，确定某些关键词背后的搜索意图的方法是查看排名靠前的页面。

这里我们同时拥有信息页面和在线商店。在 SEO 中，我们称之为分散搜索意图。这意味着您可能能够使用这两种页面类型中的任何一种来对该关键字进行排名。

但确定正确的搜索意图并不仅仅在于确定特定查询的正确页面类型。理想情况下，您需要考虑以下变量：

• 类型 – 例如，博客文章、产品页面、类别页面、登录页面、在线工具等。
• 格式 – 例如，指南、列表、新闻、评论、比较等。
• 角度 – 这是您对给定主题的独特看法。

这是内容角度占主导地位的一个很好的例子。在“如何制作拿铁”的搜索结果中，有人专注于制作完美的拿铁，而其他人则决定分享如何在没有浓缩咖啡机的情况下制作拿铁。

但是，如果你尝试用以下角度来写自己的文章：“如何像戈登·拉姆齐那样制作拿铁咖啡”，也许有人会认为这比“完美”更好，并点击你的页面？

正如你所看到的，你需要分析关键词的搜索意图的原因不一定是要完全遵循它。

如果您对给定搜索查询的搜索意图有强烈的看法，但排名靠前的页面似乎都没有遵循该意图，请尝试一下您的直觉。即使您的页面与现有页面不同， 也可能会给它一个机会并将其展示给一些搜索者。如果他们碰巧喜欢它，您的页面就会在 SERP 上占据一席之地。

对关键词列表进行优先排序并决定首先应该在何处投入精力可能是关键词研究过程中最不直接且极其“个性化”的部分。

需要考虑的事情实在太多了：

• 这个关键词的流量潜力估计是多少？
• 排名难度是多少？你的竞争对手是谁？
• 创建一个完美的页面需要什么？或者你已经有一个页面了，需要改进？
• 这个关键词的商业价值是什么？你从排名中能得到什么？

最后一点尤为重要。虽然搜索量、流量潜力、排名难度和搜索意图都是重要的考虑因素，但您还需要考虑该关键词的排名对您的业务的价值。

许多营销人员会将关键词与所谓的买家旅程（即人们在购买前经历的过程）联系起来，以此来判断关键词的价值。传统观点认为，人们越早踏上旅程，购买的可能性就越小。

以下是一个流行的买家旅程框架：

• 漏斗顶部 (TOFU) – 人们正在寻找有关该主题的一般信息。
• 漏斗中部 (MOFU) – 人们正在研究他们问题的可用解决方案。
• 漏斗底部 (BOFU) – 人们正在寻求购买特定产品或服务。

TOFU 关键词往往搜索量高，但转化率低（例如“关键词研究”，每月搜索量为 5,700 次）。而 BOFU 关键词利润极高，但搜索量却低得多（例如“最佳关键词研究工具”，每月搜索量为 800 次）。在 ，我们认为这种框架相当有局限性，甚至可能具有误导性。

首先，有人在搜索“关键词研究”这样的 TOFU 术语，并不意味着您不能向他们推销您的产品。（这正是我在本文中对关键词探索器所做的一切。）

其次，给每个关键词分配一个明确的 TOFU、MOFU 或 BOFU 标签非常困难，因为事情并不总是那么明确。例如，“最佳关键词研究工具”对我们来说可能是漏斗中部或漏斗底部的关键词。这取决于你如何看待它。

第三，一些营销人员将 TOFU 的定义扩大到完全不相关的主题。例如， 的人们针对以下关键词撰写了文章：“名言”、“破冰游戏”，以及最搞笑的“耸肩表情符号”。

在 ，我们开发了自己的方法来确定关键字的商业价值。我们称之为“商业潜力”，这是一个从 0 到 3 的简单分数，表示在涵盖给定关键字的情况下推销我们的产品的难易程度。说实话，当我们根据这个标准对博客主题进行评分时，我们团队内部有时会发生争论。但我们仍然更喜欢它，而不是任何传统的“买家旅程”框架。

不幸的是，这个问题没有直接的答案。正如 SEO 人员喜欢说的那样，“视情况而定”。

• 您是在开发一个全新的网站还是一家成熟的企业？
• 您是唯一的营销人员，还是管理着一个庞大的团队？
• 您是负责实际转化还是为销售团队提供新的潜在客户？
• 您需要多快显示结果？

关键词研究是一种平衡您独特情况与一系列指标和概念的行为，我们刚刚介绍过：流量潜力、关键词难度、商业潜力和搜索意图。

在某些情况下，您的工作是尽快获得尽可能多的流量，这归结为找到高流量、低难度的关键字。其他时候，您需要关注潜在客户或转化率，在这种情况下，业务潜力将是最重要的关注指标。关键字研究不是寻找“易于排名”的关键字的过程。它是寻找对您的业务最有意义的关键字的过程。您还应该有短期、中期和长期排名目标。如果您只关注短期目标，那么您永远不会对最有利可图的关键字进行排名。如果您只关注中期和长期目标，那么获得任何流量将需要数年时间。

• 如果您想获得搜索流量，就必须创建人们正在搜索的主题内容。
• 启动关键字研究过程的最佳方法是研究哪些关键字为您的竞争对手带来了搜索流量。
• 专业的关键字研究工具拥有庞大的关键字数据库，它们可以向您展示包含种子关键字的数百万个关键字创意。
• 搜索量是了解给定关键字受欢迎程度的重要指标。但是，如果您想预测从排名中获得多少搜索流量，则需要查看流量潜力。
• 关键字难度可帮助您判断需要多少链接才能到达您的页面才能使其排名进入前 10 名。但是这个简单的两位数无法回答“如何在 中排名第一？”这个问题。
• 当定位多个相关关键字时，了解它们是否属于同一主题非常重要，因此，它们都可以在一个页面上定位。或者它们是否代表自己的不同主题，因此每个主题都值得一个专门的页面。
• 研究每个关键词的搜索意图将帮助您更好地了解需要创建什么样的页面才能最好地满足搜索者的需求。
• 商业潜力得分是一种非常有效的方法，可以对您的关键词创意列表进行优先排序。它反映了在为给定关键词创建内容时推销您的产品或服务的难易程度。