关键词研究是一种搜索引擎优化策略，能够用于识别消费者的需求。而关键词是SEO的基础，也是关键，组成成分是单词加上数字。可以从供求的角度来思考关键词研究。跨境电商平台上的每一个字都代表着关键词供应，而人们在搜索引擎上输入的单词则代表了需求。关键词研究就是确定需求，来调整供应的过程。
以下例
所有的关键词都包含了关键词主题和其相应的搜索次数。而不同数据分析领域也有不同的关键词研究工具，如关键词主题成本和其竞争力的预测工具等。
关键词主题
如今，搜索引擎已经能够通过精确的关键词，来辨别人类语言和想法的区别了。而关键词研究在某种程度上，已经能够模仿这种演变，并且将其变化合并在一个关键词主题中。大多数的关键词工具能够按照主题的不同，进行数据重组。比如，搜索关键词“book ”、“”，或者任何可辨别出的拼写错误的单词短语，都能归类到关键词主题“”里。不过，在 中，其他关键词子集搜索并不会被归到“”的关键词主题中。同理，次的“book store”搜索，并不包括次的“book store near me”搜索。因为它们是独立的关键词主题，反映了不同的检索者和他们不同的目的。
关键词研究工具—
此工具一开始是为了谷歌广告客户提供的，但其实它对SEO帮助也十分大，其包含的数据占全球搜索量的92%。其重要特性如下：：
- 该工具数据集只涵盖了谷歌搜索数据
- 显示的是过去12个月初始数据的平均值。（其目的是为了消除季节性，不过这也意味着特定月份的搜索次数可能比显示的数据要少或多。可以通过导出每个月的详细数据集减小误差。）
- 关键词数据会四舍五入到最接近的整数，具体取决于数字。
- 除非跨境电商有谷歌广告账号，否则相关数据将会被放入某一搜索量集中（如0）,而无法准确辨认该关键词的相对流行度。
- 谷歌会提供相关数据助于广告销售。
因此，虽然关键词研究是SEO的基础，但也不可将其数据作为绝对参考标准。
其实微软广告也有免费的关键词工具，但它的数据量就小得多，因为Bing只占全球搜索量的3%。而如、和这些工具平台，也有关键词研究功能，但它们的数据也都是来自 API的，只不过是采用了另一种计算方式。
在没有谷歌广告账号的情况下，跨境电商也可通过购买这些工具平台的许可证来获得更准确的关键词数据。这些平台还包括了有机排名追踪、预测建模、错误检查和SEO推荐等功能。如等少数的公司有提供有限的免费使用版本。
其他工具提供了基于谷歌和其他搜索引擎提供的，能够自动建议的关键词数据非数字子集。可通过该类工具触发灵感，并将其插入到数字关键词研究工具中。
关键词种子表
收集关键词研究的工具很大程度上依赖于种子列表（跨境电商目标消费者的搜索词列表）。如果该列表数据不够或太杂乱，则无法生成足够的关键词主题，将导致优化失败。
一个逻辑结构清晰的电商网站需带有全面的产品导航选项，然后从产品导航入手，创建关键词种子列表。先从菜单上复制粘贴出所有产品类别，罗列成一个列表，然后再添加这些产品名称的同义词，类型及样式。如销售定制图杯子等其他产品的独立站平台，便可将同义词“photo”和“image”，及其流行产品属性（尺寸、场景、风格等）添加进列表。
不必担心关键词
然后可以通过复制粘贴该关键词列表到处理工具中，得到.csv或Excel文件，将其合并为单个文件，最后导出结果数据，便可收集到关键词的数据了。
关键词模板
在得到原始关键词数据后，可以使用分析模板将它们进行归类分析。分析模板的数据主要来源于：
- 中近似有机搜索量的关键词组合
- Ads中预估转化率的关键词组合
（若数据超过行，最好使用Excel建立模板）
将关键词数据粘贴到 中，关键词和每月搜索次数分别放在“ ”的A栏和C栏。然后到Excel的“Data”选项中，删除数据重复行。将数据按照搜索次数从高到低进行排序，然后检查到300行左右，剔除不相关的行（包含了不相关的单词或短语）。同时，从 和 Ads中下载数据集。（关键词量按月计算）其他三个选项卡分别包含了一个月的数据量。
关键词数据分析
部分关键词的模式可能存在差别，因此需要将它们量化到同一个衡量标准，以此精确分析结果。
分别从A到C输入关键词信息，模板中的公式会自动计算关键词需求（ ）、当前有机搜索性能（ ）和潜在转化率（Ads）。
扫描这些词语，找出关键词使用的模式。其中必然存在细微变化，需求和性能会因此有所不同。例如，一个月中“gift”和“”搜索量是，而“”和“”搜索量只有。不过当关键词需求量与 的总需求量相同时，事情便会变得简单许多。
消费者调查
其实关键词研究完全是一个可以充分了解消费者的免费资源。因为消费者每天通过搜索，都在告诉谷歌和其他搜索引擎他们的需求是什么。可通过这些信息，充分利用：
- 提供新产品
- 新产品的特性
- 找出常见问题、指导指南或如何降低客户支持成本
- 消费者指南或其他任何可助推动销售的信息
- 内容格式（如能吸引顾客的视频和播客）
- 新产品过滤工具，以帮助消费者找到商店和产品
(跨境电商新媒体-蓝海亿观网 )文末扫码加入跨境电商交流群，对接跨境电商优质资源。品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化、账号申诉、类目审核，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑内容。
