SEO 内容策略：发现你的受众想要什么

创建可转化的内容是每个搜索营销人员的目标。尽管制作吸引客户的内容可能是一项挑战，但通过遵守一些关键原则，它会变得更容易。

一旦您通过数据分析了解了目标受众，您就可以创建排名内容、吸引更多用户并提高品牌知名度。

成功的内容策略涉及许多因素：

• 在搜索算法和用户行为发生变化时保持领先地位
• 创建满足用户需求并与搜索意图一致的高质量内容
• 通过内容映射促进从早期潜在客户到回头客的旅程

这些是我们在本系列文章中讨论的原则。我们知道，在客户需求不断变化的世界中，制定有效的内容策略可能很困难，因此我们将其分解为可管理的步骤，并在此过程中提供大量数据驱动的见解。

您会特别喜欢“数据驱动的内容策略：通过 Real 提升 排名”中的见解，它为使用第一方和零方数据提供了可行的提示，以便您可以规划结果驱动的内容。

下次见！

凯蒂·莫顿 主编

人员如何搜索：了解用户意图

深入了解了解用户意图对有效 SEO 的重要性。了解 的算法如何确定相关内容的优先级。

丹·泰勒66K 读取

在早期，谷歌严重依赖纯文本数据和外链，通过每月定期更新（当时称为 Dance）来建立排名。

从那时起， 搜索已成为一种复杂的产品，拥有大量算法，旨在推广满足用户需求的内容和结果。

在某种程度上，很多 SEO 都是一个数字游戏。我们专注于：

• 排名。
• 搜索卷。
• 自然流量级别。
• 现场转化。

我们还可能包括第三方指标，例如搜索可见性或模仿 的最佳尝试。但在大多数情况下，我们默认使用一组核心的定量指标。

那是因为这些指标通常是我们作为 SEO 专业人士的评判标准——它们可以在竞争对手的网站上衡量（通过第三方工具）。

客户希望排名更高，看到他们的自然流量增加，并且通过关联，潜在客户和销售额也会提高。

当我们选择目标关键词时，有一种倾向和吸引力去追求那些搜索量最高的关键词，但比关键词的搜索量更重要的是它背后的意图。

还有一种倾向是，根据它不提供 “SEO 价值”的谬误，对任何搜索量低或没有搜索量的搜索词组或关键词打折扣，但这在很大程度上取决于小众市场。它需要商业智能的叠加才能了解这些术语是否没有实际价值。

这是在制作内容时经常被忽视的关键部分。你想为特定术语进行排名是件好事，但内容必须相关并满足用户意图。

用户意图背后的科学原理

2006 年，香港大学进行的一项研究发现，在初级阶段，搜索意图可以分为两个搜索目标。

• 用户专门希望查找与他们使用的关键字相关的信息。
• 用户正在查找有关主题的更多常规信息。

可以进行进一步的概括，意图可以分为搜索者的具体程度和搜索者的详尽程度。

特定用户的搜索意图较窄，不会偏离此目的，而详尽的用户可能围绕特定主题的范围更广。

Lagun 和 （2014） 探讨了用户上网时旨在实现的“任务”的复杂性和范围。他们使用眼动追踪和光标移动来更好地了解用户满意度和对搜索结果页面的参与度。

该研究发现，基于任务复杂性（完成任务所需的认知负荷水平）和搜索域（例如，与健康和财务相关的结果可能比运动鞋购物受到更严格的审查），用户注意力模式存在显著差异。

搜索引擎在理解这两种搜索意图方面也取得了长足的进步。 的 和 的 和 Vega 只是两个例子。

& 意图

已经进行了许多研究来了解查询背后的意图，这反映在 显示的结果类型中。

的 Paul Haahr 在 2016 年做了一个很棒的演讲，从排名工程师的角度研究了 如何返回结果。

相同的“高度符合”量表可以在 搜索质量评级指南中找到。

在演示文稿中，Haahr 解释了一些基本理论，即搜索特定商店（例如沃尔玛）的用户最有可能寻找离他们最近的沃尔玛商店，而不是该品牌在阿肯色州的总部。

搜索质量评级指南在第 3 节中对此进行了回应，详细介绍了“满足需求评级指南”以及如何将其用于内容。

等级范围从完全满足 （） 到未能满足 （），并有标记内容是色情、外语、未加载还是令人不安/冒犯。

评分者不仅对他们在 Web 结果中显示的网站持批评态度，还对特殊内容结果块 （SCRB），又名 Rich 和除“10 个蓝色链接”之外出现的其他搜索功能持批评态度。

这些准则中更有趣的部分之一是 ，标题为“无法完全满足结果的查询示例”。

在本节中， 详细说明了“没有明确用户意图或主导解释的模棱两可的查询”无法获得完全满足评级。

它的示例是查询 [ADA]，它可以是 、 或 1980 年设计的编程语言。由于互联网或查询没有占主导地位的解释，因此无法给出明确的答案。

基于社区的问答 （CQA） 网站

最近，谷歌一直在搜索结果中优先考虑 。

2011 年的一篇论文探讨了使用基于社区的问答 （CQA） 平台来提高用户对 Web 搜索结果的满意度的潜力。

该研究从一个未具名的搜索引擎和一个未具名的 CQA 网站收集了数据，并使用机器学习模型来预测用户满意度。用于尝试预测满意度的数据点包括：

• 文本特征（例如，答案的长度、可读性）。
• 用户/作者特征（例如，应答者的声誉分数）。
• 社区特征（例如，投票数）。

研究发现，答案的清晰度和完整性等因素是用户满意度的关键预测指标。

然而，这并不能解释 不是搜索结果的高质量补充，也不是应该优先考虑的。

具有多种含义的查询

由于语言的多样性，许多查询具有不止一种含义。例如，[apple] 可以是消费类电子产品品牌，也可以是水果。

通过按解释对查询进行分类来处理此问题。然后，可以使用查询的解释来定义意图。

查询解释分为以下三个方面：

主导解释

主要解释是大多数用户在搜索特定查询时的含义。

谷歌搜索评分者被明确告知，主导解释应该是明确的，在进一步的在线研究之后更是如此。

常见解释

任何给定的查询都可以有多种常见的解释。 在其指南中的例子是 []——它可以指行星或元素。

在这种情况下， 无法提供“完全满足”用户搜索意图的结果，而是会产生在解释和意图上不同的结果（以涵盖所有基础）。

次要解释

许多查询也会有不太常见的解释，这些解释通常取决于语言环境。

如果现实世界的事件迫使公众对改变的解释产生足够的兴趣，那么次要的解释也有可能成为主导的解释。

做 – 知道 – 开始

Do， Know， Go 是一个概念，搜索查询可以分为三类：Do、Know 和 Go。

然后，这些分类在一定程度上决定了 向其用户提供的结果类型。

Do （事务性查询）

当用户执行 “do” 查询时，他们希望实现特定操作，例如购买特定产品或预订服务。这对于电子商务网站很重要，例如，用户可能正在寻找特定品牌或商品。

设备操作查询也是 “do” 查询的一种形式，考虑到我们与智能手机和其他技术的交互方式，它变得越来越重要。

2007 年，Apple 推出了第一代 ，这改变了我们与手持设备的关系。智能手机的意义不仅仅是一部手机。它以我们的方式打开了我们访问互联网的机会。

显然，在 之前，我们有 1G、2G 和 WAP——但实际上是 3G 在 2003 年左右出现，小部件和应用程序的诞生改变了我们的行为，提高了互联网的可访问性和大量用户的可用性。

设备操作查询和移动搜索

2015 年 5 月，在全球范围内，移动搜索在绝大多数垂直领域都超过了桌面搜索。快进到 2024 年， 的流量来自移动设备和平板电脑设备。

也与时俱进，强调了移动优化网站的重要性，并切换到移动优先索引作为明显的指标。

互联网可访问性的提高还意味着我们可以根据实时事件更频繁地执行搜索。

因此，谷歌目前估计它每天处理的查询中有 15% 是新的，以前从未见过。

这部分是由于世界拥有新的可访问性以及全球智能手机和互联网普及率的提高。

移动设备不仅在我们的搜索方式方面，而且在我们与在线领域的互动方式方面也越来越受欢迎。事实上，全球 的 岁互联网用户通过移动设备访问互联网。

对移动搜索的一个关键理解是，用户可能无法通过此设备满足他们的查询。

根据我的经验，在多个垂直领域工作时，许多移动搜索查询往往更侧重于研究和信息，稍后会转移到台式机或平板电脑上完成购买。

根据 的搜索质量评级指南：

“由于移动电话可能难以使用，SCRB 可以帮助移动电话用户非常快速地完成他们的任务，尤其是对于某些 Know 、Visit in 和 Do 查询。”

移动也是 搜索质量指南的重要组成部分，整个第 2 节都专门介绍了它。

知道 （信息查询）

“知道”查询是一种信息查询，用户希望了解特定主题。

Know 查询与微时刻密切相关。

2015 年 9 月，谷歌发布了一份关于微时刻的指南，这是由于智能手机普及率和互联网可访问性的提高而发生的。

当用户需要此时满足特定查询时，就会出现微时刻，这些时刻通常带有时间因素，例如查看火车时间或股票价格。

因为用户现在可以随时随地访问互联网，因此人们期望品牌和实时信息也可以随时随地访问。

微时刻也在不断发展。了解查询可能多种多样，从简单的问题（如 [汤姆·克鲁斯几岁了]）到更广泛、更复杂的查询，这些查询并不总是有简单的答案。

Know 查询的意图几乎总是信息性的。它们本质上既不是商业也不是交易。虽然可能存在产品研究的一个方面，但用户尚未处于交易阶段。

纯信息查询的范围可以从 [开车到伦敦需要多长时间] 到 [ macht imdb]。

在某种程度上，这些查询的重要性不如直接交易或商业查询——尤其是电子商务网站。尽管如此，它们还是提供了用户价值，而这正是 所寻找的。

例如，如果用户想去度假，他们可能会从搜索 [ sun ] 开始，然后缩小到特定目的地。

用户会进一步研究目的地，如果您的网站为他们提供了他们正在寻找的信息，他们也有可能向您询问。

精选片段和无点击搜索

丰富网页摘要和特殊内容结果块（即精选摘要）已经成为 SEO 的主要部分已有一段时间了，我们知道出现在 SCRB 区域可以为您的网站带来大量流量。

另一方面，出现在第 0 位可能意味着用户不会点击进入您的网站，这意味着您将无法获得流量，也无法让他们浏览网站或计入广告展示次数。

话虽如此，出现在这些位置在点击率方面很强大，并且可能是向新用户介绍您的品牌/网站的绝佳机会。

Go （导航查询）

“Go” 查询通常是品牌或已知实体查询，其中用户希望转到特定的网站或位置。

如果用户专门搜索 ，那么为他们提供 Food Lion 并不能很好地满足他们的需求。

同样，如果你的客户想为竞争对手的品牌词进行排名，你需要让他们质疑为什么 会在用户明显寻找竞争对手时显示他们的网站。

这也是在进行品牌重塑迁移时要考虑的一个因素，以及新术语的内涵和意图。

定义意图是一回事，用户旅程是另一回事

长期以来，客户旅程一直是规划和开发营销活动和网站的主要活动。

虽然绘制角色和规划用户如何浏览网站很重要，但也有必要了解用户如何搜索以及他们处于旅程的哪个阶段。

这个词通常会引发直线路径的含义，很多基本的用户旅程通常遵循 page > form 或 > page > form的路径。同样的思维方式是我们倾向于绘制网站架构的方式。

我们假设用户确切地知道他们想做什么，但移动和语音搜索为我们的日常生活带来了新的动力，几乎在一夜之间影响了我们的日常决策和行为。

就智能手机革命而言，谷歌在 2015 年对此做出了回应，宣布扩大移动友好性作为排名信号——比后来被称为 的时间早了几个月。

这些微时刻直接质疑我们对用户旅程的理解。用户不再以单一方式进行搜索，并且由于 近年来的发展方式，没有单一的搜索结果页面。

我们可以通过 显示的搜索结果以及分析来自 、Bing Tools 和 的专有数据来确定用户所处的阶段。

意图可以改变，结果和相关性也可以

要记住的另一件重要事情是，搜索意图和 显示的结果也可以快速变化。

这方面的一个例子是 2016 年 10 月发生的 Dyn DDoS 攻击。

与之前的其他 DDoS 攻击不同，围绕 Dyn 攻击的新闻报道是主流——白宫甚至就此发表了一份声明。

在攻击之前，搜索 [ddos] 或 [dns] 等词会产生来自 、 和 等公司的结果。

这些结果都是技术性的，不适合发现和调查这些术语的新受众。

曾经具有商业或交易意图的查询很快就变成了信息性查询。在攻击发生后的 12 小时内，搜索结果发生了变化，变成了新闻结果和博客文章，解释了 DDoS 攻击的运作方式。

这就是为什么不仅要优化推动转化流量的关键词，还要优化那些可以为用户提供价值和与域主题相关的关键词。

虽然意图在新闻周期中可能会发生变化，但 Dyn DDoS 攻击及其对搜索结果的影响也告诉我们，只要有足够的用户需求和牵引力，意图的变化可能会成为永久性的。

AI如何改变意图和用户搜索行为

在查看了客户 配置文件并查看了关键词趋势后，我们看到了过去一年中出现的一种模式。

对于家用电子产品客户端，以 how/what/does 开头的查询数量有所增加，扩展了现有查询集。

例如，如果以前查询是 [制造模型特征]，则 [制造商模型是否具有特征] 会增加。

多年来，常规搜索查询一直遵循相当统一的模式。从这种模式中， 学会了如何识别和确定 分类器。

我们可以从我们对 专利的理解中推断出这一点 —— 自动查询模式生成。

图片由作者制作，2024 年 7 月

为此， 必须对查询进行注释，并且注释器包含来自语言标识符、停用词删除器、置信度值和实体标识符的许多元素。

这是因为，如上图所示，查询 [proxy ] 还包含许多其他查询和排列。虽然尚未明确搜索这些结果，但 [代理服务]、[抓取服务] 和 [代理抓取服务] 的结果可能存在显著的重叠，并会增加将三个单独结果作为一个结果返回所需的资源负担。

这很重要，因为 AI 和不断变化的技术有可能改变用户执行搜索的方式。部分原因是我们需要为 LLM 提供额外的上下文来满足我们的需求。

由于我们需要明确我们想要实现的目标，我们的语言自然会变得更加对话和扩展，正如 的 提示指南中所述。

如果这种趋势成为主流，谷歌和搜索引擎处理查询类型变化的方式也可能改变当前的 SERP 结构。

机器学习和意图分类

硬币的另一面是产生不同（以及更多）内容的网站如何影响和改变搜索行为。

平台如何营销新工具和功能也会影响这些变化。 由 to 发起的大型名人推广活动就是一个很好的例子。

随着时间的推移，机器学习变得越来越有效——再加上 的其他算法，可以改变搜索结果页面。

这也可能导致 在不同的垂直领域尝试 SCRB 和其他 SERP 功能，例如金融产品比较、房地产或进一步进军汽车领域。

数据驱动的内容策略：通过 Real 提升 排名

了解如何在内容策略中使用第一方数据、零方数据和自动受众洞察来提高 搜索排名。

通话 读取

创建成功的、排名靠前的内容的关键是了解你的受众并知道什么能引起他们的共鸣。

当然，这似乎是显而易见的，但肯定不简单，尤其是在当今快速发展的搜索环境中。

频繁的算法更新和有关隐私的来回声明使营销人员承受着调整策略的巨大压力

更不用说谷歌 2024 年 3 月的核心更新，该更新旨在将搜索结果中 AI 生成的垃圾邮件和无用内容减少 40%，从而影响许多网站的可见性。

那么，在这些变化中，如何才能在搜索引擎排名中保持领先地位呢？

好吧， 确保将用户放在首位——您也应该如此。

但是，如何在不严重依赖第三方数据的情况下，创建真正服务于用户意图的高质量、相关内容呢？

幸运的是，您可以利用其他受众数据收集方法，以及将 AI 实施到您的策略中的 友好方法——我们将在这里介绍它们。

围绕第一方和零方数据构建您的内容营销策略

的最新更新意味着主要为排名目的而制作且没有网站所有者密切监督的第三方内容现在将被视为垃圾邮件。

因此，如果您不想加入最近被 取消索引的数百个网站，那么学习如何利用第一方和零方数据来创建您的内容至关重要。

但首先，了解不同类型的数据很重要。下面是一个快速概述：

• 零方数据：客户与公司共享的信息。
• 第一方数据：公司收集的有关其客户的信息。
• 第二方数据：公司相互出售的客户信息。
• 第三方数据：由不与客户或业务数据使用者直接交互的组织收集的数据。

切换到围绕第一方和零方数据构建的营销策略意味着改变您收集、分析和从数据中获得洞察的方式。

但是，如果您和大多数公司一样，您可能已经以产生大量第一方和零方数据的方式与客户互动——您可能还没有利用它。

让我们探索三种常见的方法，你可以开始使用真实的受众洞察来改进你的内容，提高你的排名，并推动可持续增长。

1. 电话数据跟踪

因此，您正在尝试让您的内容搜索引擎做好准备，但您的数据收集策略存在一些差距。

由于 会优先考虑搜索结果中的有用内容，因此您对客户正在寻找的内容的洞察越多越好。

作为一家小型企业，如果您还没有跟踪您的电话数据，那么您将留下许多有价值的信息，这些信息可能会改变您的策略。

产生潜在客户是一回事，但能够将这些潜在客户正确归因于广告活动的特定方面对于了解受众行为至关重要。

这就像经典的“您是如何发现我们的业务的”提示 - 只是您不必问。你已经知道了。

来电跟踪的工作原理

大多数来电者在真正接听电话之前会多次遇到您的企业。

呼叫跟踪可帮助您准确了解是什么让您的电话响铃并照亮每个接触点，以便您全面了解营销渠道。

借助这款先进的软件，您可以轻松确定哪些广告或搜索词会引导您的客户致电——这为您的客户真正感兴趣的内容提供了有价值的见解。

通过此数据，您可以优化最有效的广告系列或关键字的支出。

现在，实际调用的内容如何？嗯，你也可以使用它。

让我们深入了解如何使用呼叫分析来进一步告知您的策略。

如何分析您的呼叫数据

您从客户电话互动中收集的洞察可能会对您的业务产生改变游戏规则的影响。

但是，您需要确保深入研究这些调用所需的努力对您的团队来说是值得的。

这就是可以有效利用 AI 和机器学习技术来简化流程并节省时间的地方。

例如， 是 的 AI 驱动的工具，可持续记录、转录和分析每个呼入和呼出电话。

凭借具有接近人类水平准确性的转录， 通过发现关键字、自动标记呼叫以及使用强大的自动化规则确定潜在客户资格，更进一步。

此外，借助多对话洞察，您可以轻松地将无数对话大规模转化为可操作的洞察。

这种分析不仅可以解锁更深入的洞察，帮助您捕捉客户趋势并发现长期变化，还可以告诉您应该在内容中关注什么。

2. 网站表单提交

收集基本受众洞察的另一种有效方法是通过网站表单跟踪。

在线表单允许您直接从用户那里收集有价值的数据，例如他们的联系信息、偏好和兴趣。

当这些数据与更深入的分析相结合时，您可以清楚地了解是什么为您的业务带来了最合格的潜在客户。

通过表单跟踪，您可以准确找出哪个广告或关键字让某人点击了您的表单上的“提交”。

该工具于 去年推出，允许您构建自定义表单或集成现有表单，将数据与呼入呼叫转化配对，以全面了解您的营销工作。

结合呼叫跟踪和表单跟踪

潜在客户通常通过多个渠道与企业建立联系，因此仅关注一个来源是不够的。

通过结合使用 Call 和 Form ，您可以全面了解潜在客户的整个客户旅程。

这两种工具基本上都是通过在您的网站上安装一行 代码来工作的，该代码捕获有关每个潜在客户的信息并将其传回 。

您可以轻松评估您正在运行的各种活动，例如付费广告、社交媒体帖子、电子邮件培养活动等——所有这些都可能是将跟踪号和链接合并到您的表单的机会。

同时使用跟踪号和表单跟踪链接可以让您的潜在客户选择他们喜欢的联系您的企业的方式。

当他们联系时，您将能够衡量哪些活动和哪种转化类型（呼叫或表单）获得了最佳结果。

3. 客户反馈和调查

如果您真的想深入了解客户的想法，调查是直接从源头获得反馈的一种非常有效的方式。

通过调查，您可以向用户提出有针对性的问题，并获得有关他们的偏好、痛点和期望的准确答案。

然后，您可以利用这些全面的数据来指导您的营销策略并填补您可能存在的任何内容空白。

发现您的客户喜欢的内容类型、他们最感兴趣的主题以及他们喜欢如何使用信息。

一旦他们指出他们认为您的内容缺乏哪些领域或他们希望看到更多内容，您就可以填补策略中的空白，为他们提供他们想要的东西。

将客户反馈整合到您的内容中

了解您的受众可以帮助您定制内容以更好地满足他们的需求和偏好。

以下是有关如何有效地将客户反馈整合到您的内容创建过程中的一些提示：

• 创建反馈循环：让您的听众对您的内容的有用性、质量和相关性进行评分，以清楚地了解您可以改进的地方。然后建立一个系统，让他们的反馈不断告知您的内容。定期进行调查并根据最新见解更新您的策略。
• 优先考虑高影响力的内容：确定最能引起受众共鸣的主题和格式，并在您的内容日历中优先考虑它们。例如，如果客户表示更喜欢视频教程而不是书面指南，请更多地关注创建视频内容。这可确保您始终与受众认为最有价值的内容保持一致。
• 测试和迭代：根据客户反馈发布内容后，监控其性能以查看其是否符合预期目标。使用分析来跟踪参与度、分享和其他指标。准备好根据持续的反馈和绩效数据来优化您的内容。
• 传达更改：让您的受众知道他们的反馈已被听取并实施。这不仅可以建立信任，还可以鼓励更多客户参与未来的调查。

通过更好的数据解决方案解锁更高的搜索排名

不断更改其算法，以便为用户提供更高质量的搜索结果，这给营销人员和网站所有者带来了许多挑战。

在即将逐步淘汰第三方 和最近的核心更新之间，该搜索引擎正在严厉打击它认为无益的内容。

这就是为什么是时候对您的内容策略采取用户至上的方法了。

通过呼叫跟踪、表单提交和客户调查等方法利用第一方和零方数据，您可以创建满足受众需求并提高您的 排名的高质量、相关内容。

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如何创建高质量的内容

掌握创建满足用户期望并保持其参与度和满意度的高质量内容的艺术。

SEJ 社论65K 读取

SEO 的成功取决于为您的受众提供高质量的内容。最大的问题是：“高质量”到底是什么意思？

内容有很多含义。在数字营销中，它只是指网站向用户显示的信息。

但不要忘记：在不同的上下文中，对这个词的强调不同（content而不是content）， 是 happy 和 的同义词。含义不同，但字母是相同的。

如果您想了解在线内容质量，请牢记这两个不同的定义。

每个网页都有内容。“高质量”内容取决于以下上下文：

• 您的受众的需求是什么。
• 用户希望找到的内容。
• 内容的呈现方式以及从中提取关键信息的难易程度。
• 内容媒介与用户需求的适当程度。

是什么使内容高质量？

这是一个复杂的问题，我们希望在本文中完整回答。但让我们从一个简单的陈述开始：

高质量的内容是用户在寻找时需要的任何东西。

这可能在特定意义上没有帮助，但请在某处注意这一点，因为它是一盏指路明灯，对您的网站和受众策略具有深远的影响。

我们之所以使用此定义，是因为您的内容质量不是一成不变的。 和其他搜索引擎知道这一点，并经常更新搜索引擎结果页面 （SERP） 和算法，以适应不断变化的用户优先级。

你需要把这个想法融入你对内容和受众的理解中。你可以拥有写得最漂亮、格式最好的内容，但如果你的目标受众不需要这种格式的信息，那么它就不是 “高质量 ”的 SEO。

如果你在用户正在寻找两句话的答案时提供了一个故事，那么你就没有为他们的利益服务。

这与将生成式 AI 功能引入搜索平台尤其相关。这是某些类型搜索的 “零点击” 现象的延续，也是 不将用户引导至网站进行这些搜索的原因。

定义并满足观众需求

SEO 专业人士有许多不同的方式来概念化这些想法。最常见的一种是 “漏斗”，它根据内容在营销旅程中的位置将内容分为广泛的类别。

漏斗通常分为以下几类：

• 漏斗顶部：信息意图和提高知名度的内容。
• 漏斗中间： 购买意向和以产品/服务为中心的内容。
• 漏斗底部：购买意向和转化内容。

虽然在营销策略中按内容的目的对内容类型进行分类很有帮助，但这可能会对用户意图产生过度限制，并在概念化用户旅程时鼓励线性思考。

随着 对意图的描述越来越具体，这种宽泛的分类在确定内容是否满足用户需求方面变得不那么有用。

构建一个动词列表，描述受众在搜索时的特定需求。理想情况下，您应该基于受众研究和您拥有的有关他们及其在线活动的数据。

了解他们关注谁、他们问什么问题、解决方案何时似乎让他们满意、他们参与哪些内容等。

然后，创建动词类别以在关键字研究期间应用于搜索词。例如：

• 购买。
• 比较。
• 发现。
• 学习。
• 实现。
• 检查。

用户打算购买

如果用户正在寻找要购买的东西，那么 High 可能看起来像一个易于浏览的干净着陆或产品页面。请务必包含大量详细信息，以便搜索引擎可以将您的页面与用户可能输入或在其搜索历史记录中拥有的特定参数进行匹配。

产品照片和视频、评论和推荐以及 标记都可以帮助这些页面提供更好的体验和转化。特别注意技术性能和速度。

请记住，对于这些查询，您很可能会遇到 SERP 上的广告，并且将流量吸引到着陆页可能很困难。

用户打算比较

这可以采取几种不同的形式。用户可能会来找您进行评论和比较其他事情，或者将您的优势与其他公司的优势进行比较。

要使此内容成功，您需要了解用户试图解决的问题、他们有哪些痛点以及特定差异如何影响他们的结果。

这是旧的“功能与优势”营销论点，但答案是“两者兼而有之”。用户可能希望看到列出的所有功能，但不要忘记将这些功能如何解决特定问题置于上下文中。

用户打算发现

此意图可以描述用户寻找行业新闻、支持其研究的数据或要关注的新影响者。

优先考虑他们正在寻找的体验，并确保快速发现。

这可能看起来像在文章顶部添加文本摘要或视频，在目录上添加以帮助导航，或添加突出最关键信息的页面设计元素。

用户打算学习

如果用户打算了解某个主题，那么长篇、组织良好的帖子、视频或两者兼而有之的系列可能最适合他们。此内容应深入、组织良好，并由真正的主题专家编写。您可能需要证明作者的资格，以与读者建立信任。

您必须考虑目标受众的现有知识水平。高级内容不会满足没有经验的用户的需求，而基本内容会让高级用户感到厌烦。

不要试图在单个体验中同时满足两个受众。在此类内容中包含基本问题以定位更多 SEO 关键字很诱人，但请考虑一下你是否在用关键词来换取用户体验。

例如，如果你写了一篇关于 “how to use a razor” 的文章，而你的副标题看起来像下面的那些，那么你可能没有提供正确的意图。

• 什么是直剃须刀？
• 直剃须刀危险吗？
• 我应该使用直剃须刀吗？

登陆您的页面 “如何使用直剃须刀” 的人很有可能不需要这些基本问题的答案。换句话说，你是在浪费他们的时间。

用户打算实现

与学习的意图略有不同。在这种情况下，用户对他们想要执行的操作有一个特定的目标。与学习内容一样，它应该由主题专家编写。

如果创建此内容的人没有足够的第一手经验，他们将无法有效地指导用户并预测他们的实际需求。这会导致内容不令人满意，并且是许多 SEO 内容策略的失败点。

在 SEJ 的 2024 年 SEO 趋势电子书中，Wix 的 SEO 品牌主管 Mordy 说：

“我认为，与 对专业知识和经验的关注相一致的一个趋势是我创造的 ”情景内容”。情境内容试图预测内容中提供的任何建议或类似内容的各种结果，以呈现下一个逻辑步骤。例如，如果一段内容提供了有关如何让婴儿整夜入睡的建议，那么如果该建议不起作用，它将提供后续步骤。

这是 “情境性” – 如果 X 不起作用，你可能想试试 Y。情境内容创造了一种我更经常看到的引人注目的内容形式。它为读者做了几件事：

它直接解决他们和他们的需求。它比标准内容更具对话性（本身就是一种新兴的内容趋势）。要预测各种结果和情况，您必须真正知道您在说什么。

后一点直接针对 。您只能利用专业知识和经验来预测和解决次要情况。最重要的是，情境内容向用户表明，它是一个真实的人编写的，而不是大型语言模型 （LLM）。

“learn” 和 “” 意图之间的区别可能很难看出。有时，您可能需要同时满足这两个条件。请特别注意这些类型的内容。

用户打算检查

当用户只想 “检查” 某事时，误解可能会导致您将资源浪费在注定无法执行的内容上，这是 SEO 策略的另一个失败点。如果用户的需求可以用几句话解决，那么您就处于零点击领域。

例如，“How to tie a ”。

也就是说， 会在 SERP 上为用户提供答案，他们可能根本不会点击链接。您可能希望使用良好的内容组织和 标记，将这些类型的查询作为其他搜索意图的长格式内容的一部分进行定位。

这样，你可以给你的权威和深入的内容机会，让他们在 SERP 上显示在丰富的结果中，如果用户看到更多的可用信息或有后续问题，他们可能会点击浏览。

你应该把这些意图看作是你的 SEO 策略的一部分，但要把它们看作是意识和品牌策略。 中的 AI 等 AI 功能旨在快速解答查询。在激活了此类功能的 SERP 上获得点击将变得更加困难。

如果您难以理解为什么写得很好的内容会失去流量，您应该评估您是否写了数百个单词来回答只需要 30 个单词的查询。

存在更多的意图，更复杂的是，它们在单个内容中并不是彼此排斥的。例如，比较和发现意图通常组合在列表、产品比较和标题中，例如 “X to X”。

内容质量标志

虽然对于好内容的含义没有可量化的答案，但有很多方法可以评估它以确保它包含质量的关键标志。

的内容指南提供了一些问题，您可以问自己一些问题，以客观地评估您的内容质量。

SEO 内容的口号是 ：经验、专业知识、权威性和可信度。

使用许多信号来近似这些概念，并将这些信号应用于排名算法。需要明确的是， 本身并不是排名因素。但它们是排名系统试图通过其他信号来模仿的概念。

这些概念适用于单个页面和整个网站。

经验：创建内容的人是否直接了解该主题，您是否表现出可信的经验？

专业知识： 您的内容是否通过深度、准确性和相关性展示了真正的专业知识？

权威性：您的网站是有关该主题的权威来源吗？

信任：考虑到手头的信息或目的，您的网站是否值得信赖？

在其内容指南中， 对 是这样说的：

“在这些方面中，信任是最重要的。其他因素有助于建立信任，但内容不一定必须展示所有这些因素。例如，某些内容可能会根据它所展示的体验有所帮助，而其他内容可能会因为它分享的专业知识而有所帮助。

了解这些概念对于构建内容策略至关重要，因为发布 信号不佳的内容可能会影响您的网站整体。 的措辞淡化了这种潜在影响，但知道这是可能的至关重要。人们很容易假设，因为一个网站在一般意义上或某个特定领域具有很高的 “权威性”，所以它发布的任何内容都被认为是权威性的。这可能不是真的。

如果您通过在核心权限和专业知识领域之外创建内容来追逐流量，则该内容可能会表现不佳并拖累您网站的其余部分。

创建有效的 SEO 内容

本文侧重于书面内容，但不要忽视内容策略中的多媒体。

内容背后的思考过程应该有点像这样：

受众 > 查询（关键字） > 意图 > Brief / >

您也可以将其表示为一系列问题：

• 观众：我们的受众是谁？
• 查询：他们在搜索什么？
• 意图：为什么？
• 简介：我们如何最好地帮助他们？
• ：卓越的用户体验是什么样的？

内容的关键字研究

关键词研究本身就是一个庞大的话题，所以这里有一些关键的建议和一些额外的资源。

• 查看您定位的关键字的 SERP，以了解 优先考虑什么、您的竞争对手在做什么、成功是什么样的，以及是否有您可以填补的空白。
• 将相关关键词聚集在一起，并制定一个深度涵盖主题多个分支区域的内容策略。
• 高搜索量通常意味着激烈的竞争。在获得较低的竞争位置和争夺竞争流量之间谨慎分配您的资源。
• 建立一个专注于长尾关键词的强大内容目录可以帮助你获得在相关主题更具竞争力的 SERP 中竞争的权力。

简报 SEO 内容

完成研究并确定必须定位的意图后，就可以规划内容了。

SEO 专业人士可能不具备创建展示经验和专业知识的内容所需的知识——除非他们正在撰写有关 SEO 的文章。

他们是 SEO 专家，所以如果你的网站是关于金融或剃须刀的，其他人将需要提供知识。

简报至关重要，因为它允许 SEO 团队将所有的辛勤工作和研究传达给创建内容的人或团队。一份成功的简报应该告知内容创建者：

• 目标关键词策略，包含标题和副标题的建议或模板。
• 内容对用户的目的：用户应该学习或能够完成什么。
• 内容对业务的目的： 它属于营销策略和相关 KPI 的位置。
• 详细信息，例如长度、风格指南或语音注释，以及要包含的关键信息。

创建 SEO 内容

你的研究应该指导你的写作格式。

请记住， 会影响不同类型内容的可用性。优先考虑最有可能解决用户意图的信息。

您可以通过提供摘要、目录、视频、图片、跳过链接以及最重要的标题来做到这一点。

使用标题和标题来定位关键词和组织信息

页面的标题是你的主要关键词机会。这也是用户在 SERP 上看到的第一件事，这会影响点击率。将标题与你的目标查询相匹配，并考虑有效地描述内容以吸引点击。但不要歪曲您的页面以获得点击量。

你在 SEO 内容中的主要职责是设定期望，然后实现它们。如果您无法交付，请不要设置。

HTML 标题格式通过拆分文本块并指示某些主题的覆盖位置来帮助用户导航页面。它们对你的页面 SEO 至关重要，因此请使用你的关键词。

标题的期望与标题一样正确。标题应具有描述性和实用性。优先为用户在页面的该部分找到的内容设定预期，然后实现该期望。

直击重点

内容应该是长还是短取决于其目的。在实现其目标的同时，所有 SEO 内容都应尽可能简短。“尽可能短”可能意味着 4,000 个单词。

如果您需要 4,000 个单词来实现您的目标，请使用它们。但不要添加超出您需要的数量。

这是一个避免漫无边际的呼吁，尤其是在引言中。你真的需要引用一个行业的预计增长来证明它值得谈论吗？

除非你正在写一篇关于这种增长的新闻报道。从你的介绍中删掉这句话和 的链接。（没有阴凉处，，你这太棒了。

跳过链接等功能也可以帮助解决这个问题。为用户提供浏览和直接跳至所需内容的选项。

使用内部链接将您的页面连接在一起并提供进一步的阅读

内部链接是 SEO 内容策略的基石。它们是您组织相关页面并引导用户浏览网站的方式。他们还将您页面的 SEO 价值传播到它们所连接的页面。

在关键词研究部分，我们建议你创建关键词和主题的集群来写——这就是原因。您可以通过深入涵盖某个主题并创建多个页面来探索该主题及其所有子主题来建立权威。

您应该在内容中上下文重要的点链接彼此相关的页面。您可以使用此策略将多个页面的 SEO 功能引导到您的策略或业务的一个重要页面。

与上下文相关的链接可以正确地为用户将找到的内容设定预期，这也有助于提供良好的网站体验。

利用个人经验和独特的专业知识脱颖而出

AI 为 SEO 带来了许多挑战。任何人都可以使用生成式 AI 工具快速大规模创建内容。

这些工具可以复制竞争对手，将来自无数来源的内容合成在一起，并实现极快的发布速度。这带来了两个核心问题：

• 您是如何在如此多的 AI 内容中脱颖而出的？
• 您如何在寻找合法专家的受众中建立信任？

目前，最好的答案是遵循 优先考虑的 原则。

• 通过您的内容讲述人类故事，展示您的经验和专业知识。
• 使用本文前面提到的 的 “情境内容 ”原则，与受众的体验和需求建立联系。
• 确保内容由可验证的专家创建，尤其是当该内容涉及可能影响受众幸福感的主题时 （YMYL）。

SEO内容既是一种策略，也是一种个人互动

很容易关注你对用户的需求：你想为什么关键词排名，你希望用户点击什么，以及你希望他们采取什么行动。

但是，如果您不尊重您的网站与需要某些东西的用户之间的个人互动，那么所有这些都会分崩离析。

受众优先的内容是 SEO 内容。内容是 SEO 的核心功能，因为它是人类和算法如何理解您的网站的基础。

创建满足搜索意图并满足客户需求的内容

想要在漏斗的每个阶段创建一个与搜索意图相一致的内容策略吗？以下是您需要了解的内容。

扎克·卡迪什13K 读取

在考虑优化内容时，您的首要任务应该是搜索意图。

想想你在 中输入了多少次几乎是胡言乱语的东西，而 完全理解你的意思。

“这可能我们认为这是理所当然的，但这就是搜索意图如此重要的确切原因。

每月搜索量很好，但由于不可能创造需求，我们需要使我们的高质量内容和产品落地页与客户的意图保持一致。

从来没有真正关心我们优化我们的内容。

它关心为用户提供最相关和最独特的内容，以帮助他们找到他们正在寻找的内容。

之所以经常更新其算法，是因为它希望确保它满足用户的心灵、思想和灵魂，并将他们的查询与相关结果相匹配。

在本文中，我们将回顾为什么搜索意图是优化内容时要考虑的最重要的事情，以及如何根据围绕搜索意图的研究创建内容策略。

什么是 ？

搜索意图（也称为客户意图和用户意图）是用户访问搜索引擎并输入查询的主要原因。

当有人访问搜索引擎时，他们心中有一个特定的目标，他们正在努力通过搜索来实现。

想想你使用搜索引擎围绕产品进行研究或回答问题的所有时间。

随着移动搜索的增长，我们现在口袋里随时都有搜索引擎。

这就是为什么作为营销人员和 SEO 专业人士，我们需要了解当客户输入特定短语时，他们处于买家旅程的哪个部分——以及我们应该针对该短语的哪个内容或登录页面。

搜索意图确实是优化良好的着陆页的支柱，在我们的网站上创建内容时，它应该是我们的主要关注点。

但是，我们需要记住客户搜索旅程的不同阶段。

搜索意图有哪些不同类型？

有很多次，我甚至在知道自己在寻找什么之前就搜索了 。

其他时候，我用它来检查拼写，或者提醒我特定电影的名称。

在大多数情况下，我们可以将搜索意图分为三个主要类别。

了解如何规划和创建内容以满足以下三种类型的搜索意图。

1. 信息

这些是早期搜索查询，客户仍在尝试了解有关该主题的更多信息。

当用户处于搜索的早期阶段时，我们的目标是确保用户更多地了解产品或服务。

研究表明，如果用户从网站学到了一些东西，并且该网站将自己确立为该主题的权威来源，则该用户最终会回到该网站——并在以后准备好时进行转化。

2. 比较（也称为导航）

这是中期内容，客户希望将您的产品或服务与其他产品或服务进行比较，以帮助他们决定该怎么做。

处于中间或比较阶段的用户正试图看看他们是否真的需要他们正在研究的产品或服务，或者是否有比他们之前找到的更好的选择。

想想你把不同的餐厅彼此比较，或者比较两种相似产品的所有次数。

3. 交易

这是客户准备转化的后期内容。

我们创建所有其他内容的原因是为了确保我们支持我们的用户并在此过程中帮助他们，以便他们能够转化。

我们的交易或最终阶段内容通常是我们希望用户在准备购买时登陆的类别或产品页面。

重要的是，在创建内容时，我们要确保我们定位的短语与用户搜索内容的意图一致。

通过创建与用户旅程的所有部分相匹配的内容和登录页面，我们可以确保在 想要展示的最佳页面上定位正确的关键字。

我们还可以确保我们拥有自己的数字业务并提高知名度和转化率。

虽然战斗的一半是确保我们的内容得到适当优化，但另一半是确保 甚至希望根据短语来显示我们的内容——这就是搜索意图如此重要的原因。

是什么让 如此重要？

在进行关键词研究时，有数千种不同的因素需要考虑，例如搜索量、季节性、品牌与非品牌、本地化等。但搜索意图或用户意图是最重要的一个。

了解搜索者的意图可以确保我们优先考虑内容和关键词的相关性。

用户在 或其他搜索引擎中输入的短语越多，他们在买家的旅程中走得越远，他们转化的可能性就越大。

搜索意图也极难弄清楚。

但是，一旦你了解了搜索意图，它就会使优化内容变得更加容易——因为你会更多地了解 想在第 1 页上显示什么类型的内容。

我们应该考虑的主要事情是，我们不是在决定搜索意图是什么——谷歌是。

如果您违背 的说法，您的内容将不会显示在 SERP 中。

在很多情况下，营销人员或高管被搜索量蒙蔽了双眼;他们没有追求他们更有可能获胜的低容量短语，而是追求高容量短语——最终错过了目标。

我们如何确保我们的内容与搜索意图保持一致？

当您努力掌握搜索意图的概念时，请从您的公司退后一步，假设您是一名用户。

想想你可能会搜索什么才能登陆你的博客文章或产品页面。

在 中输入该短语（最好通过隐身或隐私浏览，这样它不会针对您的搜索历史进行个性化设置），然后看看会显示什么。

SERP（搜索引擎结果页）分析是确认 认为用户可能希望看到的内容的最佳方式。

是否有内容聚合器？有交易网站吗？

是否有同时包含内容和交易内容的混合搜索引擎结果页面？

很多时候，即使是 也不知道用户在寻找什么，因此它会显示具有不同类型内容的混合 SERP。

通过在 SERP 上实时找到这些信息，我们可以看到 在最高位置奖励了什么，以及它认为用户查询的意图是什么。

SERP 分析是在创建内容时使用竞争数据的最佳方式之一，因为我们想知道他们正在使用什么短语，看看我们是否可以根据意图竞争相同的短语。

我们如何为搜索意图创建内容策略？

内容可能是王道，但用户拥有所有权力。

我们可以创建世界上最好的内容，但如果我们的目标关键词与用户的意图不匹配，那真的是白费的。

引入不合格的流量对任何人都没有帮助，而且是浪费我们的时间和精力。

我们需要确保在创建我们的内容之前我们正在进行关键字和竞争研究。

通过了解还有谁在 SERP 上竞争，我们现在知道我们是否有机会在第 1 页上排名。

竞争性研究还使我们能够找到我们可能想在内容中使用的语义相关关键词。这些关键字不一定是同义词，但在本质上密切相关。

语义相关的关键词让搜索引擎更好地了解我们的内容，也使搜索相似内容（但使用不同的关键词）的用户能够找到我们的内容。

在创建具有搜索意图的内容策略的最佳方法之一是中心辐射型内容营销模型。

这种内容营销模型允许我们在中心页面上定位我们的交易关键词，在分支页面上定位更多信息关键词。

通过这样做，我们可以确保我们拥有与用户可能所在的位置以及他们旅程的不同阶段相匹配的内容。

关键词研究是内容策略的基本要素，在理解搜索意图时非常重要。

搜索量最大的关键词可能很有吸引力，但它们也可能非常模糊，可能不是最好的关注词。

很多时候，某些关键词（单数或复数）具有不同的含义。

例如：如果您搜索 [TV]，您可能正在查找电视频道指南或电视的历史。

但是，如果您搜索 [电视]，您可能希望从某个地方购买电视，并会看到相应的搜索结果。

关键是：SEO 专业人士需要不断查看 上已经显示的内容，并在搜索时采用用户或客户的角度。

这种视觉效果有助于我们更好地了解如果我们销售老花镜，我们可能会追求的内容策略。

图片由作者于 2022 年 6 月创建

我们应该在我们的主页或类别页面上定位更高数量的关键词。

然后，可以将数量较少的关键词定位在子类别、产品页面，也许还有一篇博客文章上。

通过创建这样的视觉效果，我们可以确定我们想要追求的关键词总数，这可以帮助我们了解我们需要创建多少内容或什么类型的内容。

综上所述

将客户放在首位并确定他们查询的搜索意图是确保我们的内容符合客户需求的最佳方式。

我们也只讨论了故事的一半：研究方面。

令人兴奋的部分是，当您能够利用企业 SEO 平台来监控关键字排名并向高管报告您所做的更改——以及它们如何导致流量或转化率的显着增加时。

通过经常监控和报告我们的胜利，我们可以获得更多对 SEO 计划的支持，并宣传为什么 SEO 对我们的组织很重要，从而更容易在更大的决策中占有一席之地。

在关键词研究和优化我们的内容时，搜索意图永远是最重要的因素。

最近的算法更新一直非常注重用户体验，但它继续更加强调用户意图，使其搜索引擎更具对话性，以便为用户生成最准确的搜索结果。

因此，如有疑问，请确保在创建和更新内容时，搜索意图和关键字的相关性是您的主要关注领域。

掌握内容映射：提升 SEO 的战略方法

为您的网站带来更多流量，并通过内容映射将访问者转化为客户。继续阅读以了解如何为您的企业制作一个。

亚当·海茨曼10K 读取

成功的 SEO 内容应该作为一个指南——不仅仅是在你的网站上，而且为用户寻找答案和解决方案的特定旅程提供帮助。

您网站的访问者带着不同的意图和认知水平到达。

有些人可能是第一次随意浏览您的网站，有些人可能正在积极研究您的产品或服务，还有一些人可能即将购买。

那么，您应该怎么做才能确保您的网站满足这些不同的目标和需求呢？您应该如何使用内容来促进从早期潜在客户到回头客的旅程？

答案是：内容映射。

在这篇文章中，我们将介绍内容映射对 SEO 的重要性，并解释如何制定有助于将访问者转化为客户的内容策略。

让我们开始吧。

什么是内容映射？

内容映射是在买家旅程的各个阶段使内容与目标受众的特定需求保持一致的过程。

它涉及定义您的受众，了解他们在决策过程的不同阶段需要什么内容，并提供该内容以指导他们从最初的认知到购买决定（以及以后）。

换句话说，内容规划是关于组织您的网站，以便在正确的时间将正确的内容传达给正确的用户。

为什么内容映射对 SEO 很重要？

创建内容映射可以通过多种方式支持您的 SEO 工作。以下是内容映射对 SEO 很重要的关键原因。

更好的内容相关性和定位

的目标是显示它可以找到的与用户搜索查询最相关的结果。

内容越相关，它就越有可能在搜索结果中排名更高。

内容映射通过使其与购买旅程不同阶段目标受众的搜索意图保持一致，帮助提高内容的相关性。

提高用户参与度

直接解决访客目标和需求的相关内容也更具吸引力。

更好的参与度意味着更长的会话持续时间、更低的跳出率和更频繁的互动——所有这些都向 发出信号，表明您的网站是值得在其搜索结果中排名突出的优质内容来源。

改进的关键字优化

内容映射涉及识别潜在客户在买家旅程中使用的关键字。

一旦您知道人们在客户生命周期的各个阶段使用哪些关键词，您就可以将这些术语合并到您网站上的相应页面中。

定位广泛的关键词可以让您迎合更广泛的用户意图并提高您的自然可见度。

结构化内容交付

精心规划的内容地图有助于为您的网站创建清晰且有条理的内容架构。

合乎逻辑的站点结构可以改善用户体验，并使搜索引擎更容易正确抓取和索引您的页面。

此外，主题相关内容之间的战略链接可以提高您的网站对特定主题的权威性。

支持内容更新

内容地图提供了您网站内容的完整概述，列出了不同内容片段之间的关系及其在买家旅程中的相应阶段。

有了地图，就可以更轻松地查看网站的哪些部分过时或表现不佳，并发现开发更多内容的新机会。

请记住，搜索引擎偏爱新鲜、最新的内容，这有助于随着时间的推移保持或提高您的排名。

如何通过 6 个步骤创建有效的内容映射

现在，让我们分解内容映射过程。

1. 定义您的买家角色

第一步是清楚地了解您的各种客户群。

您越了解理想客户的需求、目标、动机和反对意见，就越容易创建为他们服务的内容。

此处的目标是创建代表您的目标受众的买家角色（或客户头像）。

首先通过调查、访谈、客户服务数据和网站分析收集尽可能多的现有客户信息。

查找人口统计数据，例如年龄、位置、收入水平和心理数据，包括个人兴趣、购买偏好和生活方式选择。了解导致他们寻求像您这样的产品和服务的挑战。

收集这些数据后，就可以构建您的买家角色了。每个角色都应该详细具体，如下所示：

买家角色：“数字营销人员 Dan”

• 人口统计数据： 32 岁，居住在旧金山，单身，市场营销硕士。
• 专业角色： 一家科技初创公司的高级数字营销经理。
• 目标： 通过创新的数字策略提高品牌知名度和潜在客户开发。
• 挑战： 与有限的预算和资源作斗争;需要能够最大限度地提高 ROI 的工具。
• 行为特征： 在 上高度活跃，依靠行业博客和网络研讨会进行持续教育。
• 决策因素： 优先考虑具有强大用户支持的经济高效的软件和工具。
• 首选内容类型： 享受深入的指南、案例研究和免费的网络研讨会。

以下是我们为我的代理机构 开发的买家角色示例：

屏幕截图来自作者，2024 年 5 月

2. 规划买家的旅程

下一步是为您的每个角色规划客户旅程。这将指导您在决策过程的每个阶段创建满足不同角色需求的内容。

通常，客户旅程由三个主要阶段组成：

• 意识：在这里，角色首先意识到问题或需求。例如，“数字营销人员 Dan”意识到他需要提高其数字营销投资回报率。他前往 寻求想法，并点击进入您博客的一篇讨论各种数字营销策略的教育文章。
• 考虑： 此时，您的角色将评估针对他们更基本问题的不同解决方案。例如，Dan 已经意识到他的团队需要一个新的数字营销平台来更有效地优化营销活动。现在，他正在研究不同工具的功能和优势，看看哪种解决方案最能满足他的需求。为了更好地了解您的公司提供的产品，Dan 阅读了一些比较指南并观看了您的产品演示视频。
• 决定： 在这个最后阶段，您的角色已经考虑了他们的选择并准备好做出购买决定。例如，Dan 现在几乎可以购买了。为了减轻任何最后一刻的担忧，他会阅读您的推荐页面上其他客户的积极反馈，然后最终伸手去拿他的银行卡。

3. 将现有内容映射到买家旅程的不同阶段

现在，是时候根据现有内容在客户旅程中的位置对现有内容进行分类了。

这里的一种常见方法是将内容分为三个存储桶：

• 漏斗顶部 （TOFU）：此内容迎合处于认知阶段的访客。这里的目标不是进行推销。相反，它是关于提供有用的信息，将您的品牌建立为值得信赖的洞察来源，并提高对您的解决方案存在的认识。TOFU 内容包括有关您品牌职权范围内主题的博客文章、信息图表和教育视频。
• 漏斗中间 （MOFU）：此内容迎合处于考虑阶段的用户。它更深入地探讨了您的解决方案的优势和功能，向访问者展示了它如何帮助解决他们的问题。示例包括网络研讨会、案例研究和产品概述。
• 漏斗底部 （BOFU）：此内容旨在帮助准备好购买的访客做出最终决定。由于用户现在已经熟悉您可以为他们提供的服务，因此目标是解决任何挥之不去的反对意见或阻碍销售的问题。BOFU 内容包括特别优惠、免费试用、运输和退款政策页面、客户评论和推荐。

4. 针对正确的关键字优化现有页面

在确定每个页面在客户旅程中的位置后，您需要确保这些页面针对适当的关键字进行了优化。

但在开始之前，我们建议你先刷新并扩展当前的关键词列表，使其尽可能最新和全面。

目的是全面了解人们在搜索与您的业务相关的 TOFU、MOFU 和 BOFU 内容时使用的查询类型。请务必在列表中包含搜索意图和搜索量数据。

准备好新的关键词列表后，请确保每个页面都针对相关的主要关键词进行了优化（如果尚未优化）。

以下是针对关键词优化内容时要牢记的一些最佳实践：

• 将网页与关键词意图进行匹配。仅将关键词分配给真正解决该词背后的搜索意图的页面。如果您还没有给定关键字的页面，您可以将其添加到您的内容日历中（请参阅第 6 步）。
• 更新 meta 标记。调整标题标签、元描述和标题标签，以包含您的目标关键词和任何紧密的变体。这不仅有助于 了解页面的相关性，还可以鼓励搜索结果的更多点击率。
• 向内容添加关键字。将您的目标关键字集成到您的内容中，尤其是介绍、结论和标题。所有关键词的位置对读者来说都应该显得自然。此外，避免在文本中塞满关键字 – 关键字填充被搜索引擎视为垃圾邮件，可能会损害您的 SEO 工作。
• 避免关键词蚕食。当来自同一网站的两个或多个页面针对同一术语时，搜索引擎很难确定要对哪个页面进行排名。这可能会稀释所有竞争页面的排名潜力。因此，尽量确保没有两个页面针对相同的主要关键词。

5. 策略性地更新内部链接

内部链接是您的用户从一个页面到另一个页面的路线。它们不仅对网站导航至关重要，而且还有助于将链接资产（排名能力）从高权重页面分配到低权重页面。

但是，由于您网站的最终目标是产生转化，因此每个页面都应该包含将用户引导至买家旅程下一步的链接。

例如，假设您的企业销售和安装智能家居技术。

您关于 “提高家庭安全” （TOFU） 的博客文章可能包含指向 “2024 年最佳智能家居安全系统” （MOFU） 的相关比较指南的文本链接。同样，比较指南可能包含一个链接，将读者引导至您的推荐页面 （BOFU）。

6. 确定内容差距以告知您的编辑日历

下一步是确定创建新内容或添加到现有内容的机会。

在第 4 步中扩展关键词列表后，你很可能会发现几个你目前没有内容的相关关键词。这些关键词可以构成您的新内容日历的基础。

在决定在生产计划中优先考虑哪些关键词时，请记住以下几点：

• 营销目标： 您的主要营销目标是什么？如果要产生更多的流量和品牌知名度，定位 TOFU 关键词应该是你的首要任务。如果目标是最大限度地提高销售转化率，那么定位 BOFU 关键词可能是一个更好的选择。
• 与受众的相关性：优先考虑反映核心受众需求的关键词。询问您的买家角色是否有任何您的内容当前未解决的主题或问题。
• 搜索量和竞争：高搜索量的关键词通常更难排名。考虑创建内容集群以增加站点对特定主题的权限。内容集群涉及一个中央 “支柱” 页面，该页面提供主要主题的概述，该页面链接到多个 “集群” 文章，更深入地涵盖相关子主题。

最后的思考

对于任何希望提高自然可见性并最大限度地提高其网站吸引合格访问者并将其转化为客户的能力的企业来说，创建内容地图都是一种强大的策略。

通过了解和满足受众在整个购买者旅程中的各种需求，您可以将品牌定位为有价值的信息来源，并指导访客从最初的认知到做出购买决定。

构建内容地图需要仔细规划和关注细节。您应该将其视为一个动态文档，随着受众的需求和业务目标而发展。

定期审查和更新您的内容地图将确保它在指导您的内容策略方面保持相关性和有效性。

SEO：为其他人没有的内容寻找关键字

内容营销人员或企业主可以从抓取想法和创建竞争对手没有的独特内容中受益。这是一个全面的指南可以帮助您。

安迪·查德威克21K 读取

在快速发展的 SEO 世界中，保持领先地位至关重要。

传统的 SEO 专注于优化与您的业务直接相关的关键字和主题。

然而，随着市场变得越来越饱和，需要新的策略来脱颖而出并覆盖更广泛的受众。这就是切向 SEO 的用武之地。

SEO 涉及为与您的核心业务密切相关的主题创建和优化内容。这样，您就可以与那些可能没有积极寻找您的产品或服务，但仍可能发现相关或有用的受众进行互动。

这是一种旨在建立品牌知名度、建立权威、吸引更广泛的受众并最终为您的网站带来更多流量的策略。

无论您是寻求策略多样化的内容营销人员，旨在扩大在线影响力的企业主，还是渴望学习的该领域的新手，本指南都适合您。

我不仅会在更广泛的层面上解释什么是切线内容，而且还会向你展示我们如何使用非传统的方法找到替代关键词。

您将拥有一种方法来查找您的竞争对手甚至都没有考虑过的关键字。

兴奋？

让我们开始吧。

什么是“切线内容”？

很简单，切线内容是与您的产品或服务没有直接关系的内容。

例如，Nike 不仅专注于运动服，还可能围绕不同心情或锻炼程序的音乐播放列表等主题生成内容，探索各种全球音乐趋势。

它甚至可以讨论城市设计及其对户外体育活动的影响。这些主题与 Nike 的产品没有直接关系，但可能会引起受众共鸣的主题。

让我们举一些更多示例作为上下文：

• 星巴克：除了咖啡，考虑到许多人喜欢边喝咖啡边阅读，星巴克还可以创建讨论书籍和文学的内容。该品牌可以成立读书俱乐部、分享评论和举办作者访谈。
• 苹果：苹果可能会偏离其以技术为中心的内容，探索室内设计等主题，突出与其设备相得益彰的美学和简约布置，或讨论不同的空间如何提高生产力和创造力。
• 宜家：虽然宜家主要专注于家具，但可以围绕城市园艺等主题开发内容，提供在小型城市公寓中创建绿色空间的技巧，或分享使用有限的厨房工具制作的食谱。

为什么要创建 内容？

创建切线内容可以带来许多好处，尤其是在接触更广泛的受众、建立品牌权威和提高 SEO 性能方面。

作为一个美食爱好者，我想尝试把一个食物类比塞进去，所以我要在这里做这个。让我们考虑一下作为烹饪界的主厨创建切线内容的好处。

• 更广泛的受众范围：就像一个多才多艺的厨师迎合各种口味一样，切线内容可以让你的品牌迎合更广泛的受众——这对于更奇怪或更抽象的利基市场尤其重要。
• 增加参与度：改变菜单可以让食客保持兴趣，就像各种内容可以保持观众的参与度一样。通过证明您的品牌不仅可以提供标准票价，还可以提供更深入的理解，从而更深入地了解受众的不同口味。
• 建立品牌权威：当您创作各种菜肴时，您可以证明您的烹饪技巧超出了您的招牌菜。同样，创建有关一系列主题的内容可使您的品牌成为您所在领域的权威，从而提高您的声誉和影响力。
• 创造更多情感内容并与客户的生活方式保持一致： 内容类似于设计符合客户生活方式和偏好的主题用餐体验。例如，如果您知道您的客户具有环保意识，您可能会专注于从农场到餐桌的食材或分享当地农民的故事。这不仅提供了在情感上产生共鸣的内容，而且还使您的品牌与客户的价值观和生活方式更加紧密地保持一致。
• 链接建设：就像一个独特的融合菜可能会得到好评如潮和推荐一样，切线内容通常具有更高的被分享潜力，为你赢得来自各个领域的外链。这些反向链接可以提高您网站的权威性，就像口碑可以提高餐厅的声誉一样。
• SEO 性能：通过提供各种菜肴，您可以迎合更多口味并吸引更多食客。同样，通过涵盖一系列主题，你可能会为更多的关键词排名，从而为你的网站吸引更多的自然流量。

虽然发布无关紧要的内容的好处是显而易见的，但不要忽视研究过程本身的价值。

类比是这样的：考虑研究切线的内容想法，类似于厨师在厨房里做实验和与客户互动的时间。

正是在这个阶段，厨师会发现他们的顾客对哪些菜肴爱不释手，哪些他们不太喜欢，以及他们接下来渴望尝试哪些菜肴。

同样，当你为切题内容研究不同的主题时，你不仅在为你的下一篇文章收集材料——你还可以在更广泛地了解客户未满足的需求或兴趣。

这种洞察力同样有价值，甚至更有价值，因为它可以指导新产品、服务或售后支持文章的开发。

因此，甚至在你向受众提供切题内容之前，研究阶段本身就可以帮助你完善你的 “菜单”，使你的品牌更符合客户的口味，在他们眼中更有价值。

希望这个恶作剧的比喻是有道理的，没有让你感到饥饿，而且你已经被切线内容的概念所吸引。

现在，我将向你展示我们如何产生切线的内容创意。

如何产生切线内容创意？

为了完成以下过程，我将使用一个示例，就好像我正在为一家虚构的脱毛公司进行这项研究一样。

第 1 步：建立买家角色

买家角色本质上是您的理想客户的虚构表示，通常基于有关现有客户的真实数据和市场研究。它们帮助我们更好地了解我们的客户（和潜在客户），并让我们更容易“进入他们的脑海”。

这些角色可以包括人口统计、行为模式、动机、目标、挑战、价值观和恐惧等信息。

有时您的营销部门已经有其中之一，但如果他们没有，您可以要求我们的新朋友 制作一个。

第 2 步：创建思维导图

思维导图通常从一个中心思想开始，放在页面中间。根据这个中心思想，您将绘制出分支到主要主题的线条。

这就像一棵树发芽的树枝。

这些主要分支可以进一步萌发较小的分支，每个分支代表相关的子主题或想法。

在我们的场景中，我们将买家角色的名称作为思维导图的种子。从那里开始，我们将让分支长出来，每个分支都代表我们为这个角色确定的关键价值观、抱负、偏好和爱好。

请记住，这不是关键词研究的阶段;无需考虑关键词数量数据。这更多的是关于清空你的思想并探索这个角色可能存在的潜在问题。

这个过程是关于尝试通过他们的眼睛看世界。

如果您发现自己不是这个角色的最佳匹配者——例如，如果这个角色是 28 岁的女性，而你不是 28 岁的女性（因为我不是），那么引入一个与角色更紧密的人可能是有益的。

这样，您可以确保您涵盖了所有基础，并且不会错过任何重要的见解。

无论如何，这是我开始为我称为“Sarah ”的角色做的。

此外，创建多个思维导图以迎合目标受众的不同群体是明智的。

例如，当我使用 分析一家知名脱毛公司的网站数据时，我发现男性对脱毛非常感兴趣。

作为一个秃头男性，我不得不面对自己的偏见，这些偏见最初让我忽视了一个重要的人群。为了充分利用这个练习，你不要让你的个人偏见影响你的判断，这一点至关重要。

根据我的意识到，我确实按照相同的步骤为男性观众创建了一个思维导图。但是，为避免重复，我不会再次详细说明该过程。

永远记住：观点的多样性可以丰富您的内容策略！

第 3 步：查找数据以支持想法

这就是乐趣开始的地方！我只需将我在思维导图中集思广益的所有问题放入 中，看看有什么浮出水面。

如果你看一下下面的截图，你会发现我的初始搜索词没有任何搜索量（在红色框中突出显示）。

尽管如此， 仍然会获取大量相关结果。有趣的是，这些结果中的每一个都对一定数量的关键词进行了排名，如绿色框所示。

因此，即使初始查询没有搜索量，仍然有相关内容吸引了人们的兴趣。

搜索 [are wax vegan] 的屏幕截图，谷歌，2023 年 5 月

您将需要收集所有这些关键字。老实说，这就是我发现 工具栏是一颗宝石的地方。

它允许我单击每个搜索结果并方便地导出与每个结果相关的关键字。这使得整个过程更加精简和高效。

当然，你不需要 来做到这一点;还有其他很棒的工具可以获取每个 URL 的关键字。我只是发现工具栏在这里非常有用。

第 4 步：冲洗并重复您的每个内容创意

你需要在 中输入你的每一个想法，并获取排名文章的所有关键词——即使你原来的查询没有搜索量。

第 5 步：查找您的竞争对手都不会拥有的其他关键字

此时，您应该有一个与您的目标品牌密切相关的关键字列表。

这些关键词对应于您的买家角色的问题和痛点，为与您的目标受众相关且引人入胜的内容奠定了坚实的基础。

但是因为你是从 SEO 工具数据库下载了这些关键词，所以你的竞争对手也有它们。

他们可能不是你的直接竞争对手，但有人拥有他们（否则，我们将无法从 SEO 工具中获得他们）。

那么我们如何获得没有人拥有的关键词呢？我们需要寻找更多的灵感来源。

我通常会求助于论坛或较晚的 UGC 网站。为什么？像 和 Quora 这样的动态论坛拥有庞大的用户群，他们都在提出许多人在网上其他地方找不到答案的问题。

在像 这样的论坛上，我们可以专注于特定主题和 以揭示获得大量参与的热门问题。

屏幕截图来自 ，2023 年 5 月

请记住，许多人求助于论坛来寻求互联网无法轻易提供的问题的答案。

在用户生成内容 （UGC） 网站上，同一个问题可以用无数种方式表述，这意味着传统的关键词工具可能无法捕捉到这种多样性。

现在，如果你发现大量措辞不同的关键词，但问的是同一个问题，都注册为 “零流量”，但表现出大量的参与度（以点赞、点赞、分享等的形式），我们真的可以将它们标记为零流量吗？

我认为肯定不会。显然，那里有积极的兴趣和参与，这才是真正重要的。

回到我们的脱毛示例。Quora 上还有数以千计的未回答的问题和想法。

截图来自 2023 年 5 月

无论如何，我们也需要所有这些 “关键词”。

最简单、最快捷的方法是制作一个小抓取工具来搜索关键字并提取所有这些。对于更“知名”的论坛，有很多 库，比如这个 Quora 和 的这个指南。

如果您不倾向于编码，没有技能，或者您正在探索的利基市场不容易在主要论坛上提出好主意，那么有一个解决方案适合您。

像 这样的 扩展程序是很好的工具。您只需右键单击并使用它来抓取所有相关问题。

屏幕截图来自 Quora 2023 年 5 月

第 6 步（可选）：使用 AI 让问题不那么“健谈”

当然，当人们在论坛上提问时，他们会以奇怪的口语方式表达问题，包括拼写错误和当地缩写。我们可以在这里再次使用 来使我们所有抓取的问题“不那么健谈”。

使用以下提示使它们更具可读性：

“改写以下 问题，并将它们改写成一个简单的问题。请在表格中显示结果”

截图来自 ，2023 年 5 月

这个特定的例子并不是我遇到过的最令人兴奋的，因为在没有 AI 的情况下，所有问题在原始状态下都有意义。

再次回顾我们为安全套品牌做这个练习的时候，怪癖数不胜数。我们有很多奇怪的缩写和奇特的措辞，而 AI 将这些“翻译”成连贯问题的诀窍非常有益。

第 7 步（可选）：也获取所有相关问题

一旦我得到了我所有的论坛问题，无论是否正常化（此步骤仍然有效，而无需使用 AI 使问题更“合理”），我也喜欢获得所有相关问题。

截图来自 Also Asked May 2023

有很多工具和方法可以为数据集中的每个关键词抓取这些。我个人喜欢使用 Also Asked，因为您可以批量上传到它。

第 8 步：获取所有新查询的搜索卷

你从 和 等首选 SEO 工具下载的关键词数据已经包含搜索量，因此无需大惊小怪。

但是，您发现的所有新查询也应该插入 SEO 工具中，以检查它们是否包含任何搜索量。

此批次包括您提取的任何关键字（并可能使用 AI 进行标准化），以及在您的研究过程中出现的任何相关 Also Ask 问题。

如果许多查询显示没有交易量，请不要担心;事实上，这是意料之中的。正如我们已经提到的，您会注意到同样的问题经常被问到，只是以各种不同的方式表达。

再加上这些问题中的许多问题往往在社交平台上获得大量参与，你就会意识到这些所谓的 “零流量 ”关键词并不是真正的 “零流量”。

为了发现这些重复的问题，我们需要一种快速的方法将类似的查询分组在一起。

第 9 步：对你的关键词进行聚类

将关键词分组在一起或聚类有助于我们组织数据。它将可能压倒性的关键词列表变成更小、更易于管理的组。

通过对关键词进行聚类，我们可以更好地了解要创建哪些页面，并找出那些难以捉摸的 “零流量 ”关键词中反复出现的问题。

市面上有许多关键词聚类工具，但请确保你使用的工具是通过搜索引擎结果而不是自然语言处理来对关键词进行聚类。

前者确保你根据搜索引擎理解关键词的方式而不是语言模型对关键词进行分组。

大多数聚类工具都要求您上传单个 CSV，这意味着您可能必须在此阶段浏览并合并所有报告。如果所有列都匹配，您可以使用这样的在线 CSV 合并工具。

请记住，还要删除重复的关键字，这样您就不会有重复的数据。

如果您选择 作为聚类工具，它让您可以自由上传任意数量的 CSV，无论列是否对齐。

该工具将指导您绘制列。此外，它可以方便地为您删除重复的关键字。

（披露：我是 的联合创始人之一，但还有许多其他很棒的聚类工具）。

来自 的屏幕截图，2023 年 5 月

准备好群集报告后，您将开始注意到我之前提到的趋势。例如，观察围绕“Can you razor ？

传统的关键词研究可能会忽略这个词，因为其他 SEO 工具报告它只有 “60 个月的搜索量”。但是，提出的所有类似问题的总和可能要高得多。

此外，请记住，这些 “零 ” 查询是根据它们获得的参与度（点赞、分享、评论等）来选择的。因此，它们无疑是需要解决的相关话题。

示例见解

在为一家假设的脱毛公司执行上述步骤后，我发现自己有一个包含 12,590 个关键字的池，这些关键字可以组织成 975 个集群。

以下是我们可能强调的一些见解，因为我们确信我们的竞争对手可能还没有解决其中一些（如果不是大部分）主题。

预购

有许多明显的问题尚未得到解答，这些问题涉及潜在用户在打蜡之前会问什么，或者围绕其他打蜡方法。例如：

屏幕截图来自 2023 年 5 月

这是另一个示例：

看看同一个问题的措辞有多么多样化。查询 “what to do ” 的搜索量可能比 SEO 工具报告的要多得多。

购买后

品牌在创建 “购买后” 内容方面表现出色的情况并不常见。“售后内容”是指有价值的材料，旨在为客户在使用其产品（或类似产品）后提供帮助。

创建高质量的售后内容对任何企业来说都是一项有价值的策略。它表明了在购买点之外对客户的持续承诺。

通过提供这种支持，您正在培养一种超越交易的关系，加强您的品牌真正关心他们的体验。

此外，这种方法可能会减少客户服务查询的数量，因为您正在主动解决常见问题和疑虑。这不仅可以简化您的运营，还可以增强客户对您品牌的体验。

我遇到的一个脱毛公司可能希望涵盖的大集群是这个：

调查 “打蜡后毛发向内生长 ”的问题可以为脱毛品牌带来显着的优势。

让我们来探讨一下原因。

首先，个人一直在寻找解决方案。打蜡的后果并不总是一帆风顺的;处理向内生长的毛发可能具有挑战性。如果您的品牌能够提供相关且有效的建议，它将您定位为该领域值得信赖的专家。

此外，考虑那些正在为他们的内生毛发寻求建议的在线用户。虽然他们目前可能没有积极寻找脱毛产品，但如果他们看到您品牌的信息丰富的文章，他们就刚刚与您建立了联系。

从本质上讲，您已经将覆盖范围扩展到了以前不为人知的潜在客户。

对于您的现有客户，提供此类增值内容可以加强您的关系。您不仅仅是向他们销售产品的供应商，而且是值得信赖的顾问，可以提高他们对您品牌的忠诚度。

从技术角度来看，制作一致、高质量的内容可以提高您在搜索引擎中的知名度，从而有可能提高您的搜索排名。此外，您可能会获得额外的反向链接和社交分享，从而进一步扩大您的影响力和知名度。

最后，就与您的产品间接相关的主题提供知识渊博的建议可以凸显您在更广泛领域的理解和专业知识。

您不仅仅是一个产品销售商;您是正在进行的对话的积极参与者，这可以提高您品牌的可信度和影响力。

生活方式和建议

研究发现了大量与我们目标受众的生活方式需求产生共鸣的想法。

请记住，我们销售的商品是给有真正问题的人。如果有任何内容可以帮助他们，即使它与我们销售的产品仅“无关”，制作它符合我们的最佳利益。

以下是一些示例：

促进身体积极性可以为脱毛品牌提供战略优势。从心理学的角度来看，它促进了自我接纳并挑战了消极的美容规范，减少了消费者与身体相关的焦虑。这种方法可以鼓励更健康的行为，减少有害的社会比较，并培养对社会压力的复原力，同时促进包容性和价值感，无论外表如何。对销售的间接影响可能是巨大的：通过将品牌与引起许多消费者共鸣的事业保持一致，它可以提高品牌认知度和客户忠诚度。因此，买家可能更愿意从真正符合他们价值观的品牌购买商品，从而增加销售额并增强品牌忠诚度。然而，品牌的价值观必须真实地传达，这样影响才真正有意义。

类似的想法包括：

和：

以及：

通过参与这种关于吸引力的更广泛对话，该品牌可以与受众建立更深入的联系，并展示对他们关注的问题的理解，从而建立信任并加强客户关系。

新产品创意

正如我在开头提到的，当你为你的切线内容探索各种主题时，这不仅仅是为即将到来的帖子收集想法。

您实际上是在更深入地研究尚未解决的客户需求和兴趣。这种有价值的见解可能会指导新产品的创造方向。

我们已经看到许多例子，人们询问有关体毛的社会期望和美容标准的问题。因此，男性寻找合适的产品来解决这些问题是很自然的：

来自 的屏幕截图，2023 年 5 月

包括：

将您的思绪回想起我们创建的买家角色。我们人的关键价值观之一是“环保”。

因此，我们的研究发现了许多与此相一致的潜在新产品创意，这真是太好了：

当然，这些只是我发现的几个例子。在我研究的 975 个集群中，有大量的新内容和产品创意。

结论

对于品牌来说，将切线关键词研究纳入其策略中，以保持相关性并与更广泛的受众建立联系，这一点至关重要。

通过探索相关主题和关键词，品牌可以发现新的机会，吸引不同的受众，并确立自己作为行业领导者的地位。

关键词研究使品牌能够识别新兴趋势，了解独特的买家需求，并开发与目标市场产生共鸣的创新内容和商品。

拥抱切线使品牌能够超越竞争对手，培养客户忠诚度，并在当今快节奏的数字环境中取得长期成功。

要发现切线概念，请执行以下步骤：

• 了解您的目标消费者： 设身处地为他们着想，确定他们可能拥有的与您的业务无关的内容类型和问题。
• 浏览现有内容：检查是否有任何内容已经解决了这些问题。使用你喜欢的 SEO 工具，通过输入相关的 URL 来提取排名关键词。
• 丰富你的切线内容创意：发现你的竞争对手可能没有发现的独特关键词。在论坛或社交媒体平台上寻找传统关键词研究来源之外的灵感，人们在那里提出的问题在网上其他地方没有得到充分回答。
• 对关键词进行聚类：为了更容易发现模式并为这些技术上 “零流量 ”的关键词添加 “数量”，需要将这些关键词组合在一起。
• 分析趋势集群：将您的洞察分类为主要类别，例如购买前、购买后、新产品创意、生活方式和建议。这将帮助您识别有趣的趋势并有效地利用它们。

在实际例子中，我们通过抓取 和 Quora 收集了很大一部分关键词创意。

重要的是要注意，并非所有利基市场都可以从这些渠道中受益（例如，销售宽带电缆的网站不太可能在那里找到太多见解）。

但是，请放心，每个细分市场总有一个论坛或社交渠道可用;关键在于发现它。

快乐的关键字搜索。

发布于：上海