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谷歌推广（Google Ads）是目前海外推广中比较主流的推广渠道之一
废话不多下面直接进入主题
什么是Google海外推广
Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。
Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。
Google推广（谷歌推广）关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。
Google提供的六种广告类型如下：
Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。 Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。 Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。 Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。 Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。 Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。
搜索广告是最常见的广告类型，使用google搜索时展现到搜索结果前面的广告。
广告位置：Google以及搜索合作网络（如AOL）的搜索结果中看到的广告。 广告形式：主要是文字和链接。 营销目标：商品销售、销售线索（Leads）、网站流量等。 特点：制作简单、转化率高、费用高。
展示广告收费方式主要有两种，展示收费与点击收费展示收费一般为展示1000收一次费用，费用较低，覆盖面广宣传力度大，适合打造品牌信任度与知名度；点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，一般点击都是目标客户和小部分误点击，转化率较高，费用低于搜索广告，偏高于展示收费。
广告联盟Blog网站中的display广告：
Gmail邮箱中的display广告：
Youtube视频中的广告：
Display广告是一种被动广告（passive ads），也就是广告展示在哪、什么时候展示、展示给谁基本取决于google的算法，你能够控制的因素相对较少。与之相对的Google搜索广告则是一种主动广告，广告能否在搜索中展示主要取决于你的的广告质量和报价。
广告位置：展示到google及谷歌联盟（GDN）的第三方网站上（全球各大知名的news、个人blog等网站）、youtube视频、Gmail邮箱中的广告。 广告形式：文字、图片（可以是gif）、视频（展示在Youtube上） 营销目标：商品销售、获取销售线索（Leads）、品牌认知度宣传（awareness）、再营销（Remarketing）等 特点：通过多种途径将视觉化的广告触达全球90%以上用户，超过20亿用户。
广告位置：主要在Youtube视频流中。 广告形式：视频。 营销目标：商品销售、获取销售机会（Leads）、品牌感知、产品考量、网站流量等。 特点：视频营销在商品展示、软件推广等领域具有天然的优势，远优于图文，但视频的制作成本也是最大、难度最高的广告形式。
Video视频广告展示形式：
两种收费形式:
用户看了视频流中的广告视频达到30s以上（低于30s则播放完收费） 用户点击了视频广告中的链接。
四、购物广告（Shopping）
购物广告会在 Google 购物上的搜索结果旁边以及文字广告和自适应广告附近展示。购物广告甚至可以在消费者选择您的广告之前，向他们提供有关您所售产品的详细信息，以此宣传您的产品。
您可以使用购物广告系列来宣传您的网上产品和本地实体店产品，以增加您网站的访问流量或本地店面的客流量，获得更优质的潜在客户。
广告位置：在google搜索框中直接搜索产品时，或者在shopping.google.com进行商品搜索时出现的广告。
广告形式：商品信息
特点：主要用于在线B2C商城商品销售、本地零售商向附近的人展示商品信息等
Discovery广告就是展示到手机信息流（Feed）中的广告。手机用户早已超越了PC用户，据google自己宣传，信息流广告可以触达30亿的用户。
信息流广告的形式包括文字、图片、视频等多种类型。
在 Google 规模最大的媒体资源中投放广告，包括 Google 搜索、Google Play、YouTube，及数以千计的移动网站和应用。借助应用广告系列，您可以提高互动度、应用安装量，甚至是应用内操作量（如注册简报或订购产品）。
在search广告、video广告、display广告中我们都需要创建广告、设置竞价策略、选择用户群体（或keywords）等操作才能最终发布广告，这一系列广告对于新手来说并不容易。而Smart广告则将其过程简化，你只需要提供你的网站、预算等少数几个条件就可以让google自动帮你创建广告。
Google 推广——关键词工具
一
关键词工具的使用
首先是这么一个工具：https://keywordtool.io/
界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。
1、wholesale区分了零售与批发的模式；
2、china明确表示是中国制造的供应商；
3、clothing则是表达了行业。
作为一个很基础的入门的操作型教程，知乎上的朋友轻喷，你喷我就是你对！
搜索结果如图：
二
Google关键词规划师
Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。
将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。
最上面有方案设置：地理位置，语言等等，需要设置一下。
再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。
可见阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台也一直在做谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的买家看到。
现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：
1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。
2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。（by外贸加油站：ChinaForeignTrade）
全球几乎有 90% 的国家和地区都在使用 Google，实际上会使用 Ads 的只有 20%，熟练操作 Ads 的不过寥寥 6%。（一位海外资深优化师亲述）。而受到 Google 认可的优秀合作伙伴更是寥寥无几…而 Ads 服务又是不可或缺的，如何才能在众多服务商中识别出 Google （优秀）合作伙伴？
请广告主认准以下徽章
如图，徽章分为两个等级，蓝标和红标，即 Google 优秀合作伙伴徽章（红标）和 Google 合作伙伴徽章（蓝标）。PS:正如字面的意思，比起蓝标，红标受到 Google 的认可程度更高。
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