跨境电商独立站，说白了就是你自己品牌的官网，客户在Google上搜到你，点进来下单，整个路径都在你掌控中。相比之下，平台（比如AliExpress、亚马逊）就像商场摊位，平台掌控流量和规则，涨佣金、封账号你没话说。要做长期品牌、累积客户池，独立站是唯一解法。
适合出口型制造商、OEM工厂、贸易型公司，尤其是产品利润率可观、SKU结构清晰、希望掌握客户数据的企业。比如你做工业五金、家居用品、服装配件、B2B或B2C都有不同玩法，但都能通过独立站建立信任，获取高质量询盘。
完全没问题。现在主流的建站方式都不需要你写代码，比如使用Shopify、WooCommerce、Shopyy等SaaS建站平台，再结合一个靠谱服务商打理视觉、文案、SEO、流量这块就行。我们客户很多连PS都不会，也照样跑起来了。
费用区间大概从¥1万~¥10万起步不等，具体取决于：
你的网站页面数量（比如1语言/多语言）
是否有多类产品、需要做多层次品类结构
是否需要SEO优化服务、内容策划、自动化营销系统等
一句话：别只看价格，重点是看结果能不能拿来引流成交。
目前国内常用的有Shopify（适合B2C、欧美市场）、Shopyy（本地服务好）、Ueeshop、Magento（大中型企业）等。选平台看两点：
你的目标市场在哪，语言是否支持
后期SEO或投广告是否方便
出口型企业建议选支持Google生态、后台权限开放、可定制性强的平台。
当然能。外贸B2B独立站重点不在购物车，而在展示实力+引导询盘。你可以通过案例页、证书页、行业解决方案内容吸引客户，搭配SEO或广告+表单引导+Whatsapp等即时沟通插件，很多客户反馈转化效率远高于展会。
关键在于两件事：Google SEO和广告。比如客户搜索“metal hose factory in China”，你的网站如果优化得好，就能自然出现在前几页。再搭配Google Ads、Facebook广告、YouTube内容营销，形成一个完整的获客闭环。当然前提是站点结构和内容要专业，才能吃到流量红利。
这几个坑非常致命：
只做页面，不做SEO，等于盖了个漂亮但没人来的店
买国外模板不做本地优化，Google打不开加载慢
页面做得像PPT，没CTA按钮、没表单、没WhatsApp，转化率低
建议你选熟悉外贸行业和Google生态的服务商，避免交学费。
当然。独立站上线不是终点，而是开始。你可以每月更新博客、上新产品、分析访客数据，做A/B测试页面、优化转化率。我们建议搭建数据分析系统，比如接入GA4、Search Console、热图工具Hotjar，实时追踪效果。
如果你是制造业企业，要兼顾产品展示、询盘收集和品牌形象，建议选Shopify + 专业主题，或者Shopyy + 多语言系统；这两种都支持自定义结构，有利于做Google SEO。千万别选只能套模板的平台，后期拓展空间太小。
