谷歌seo需要做什么的
跨境电商做独立站除了花钱做推广，还有一些免费的推广小技巧，可以帮你获得一些通过谷歌带来的流量，今天分享的内容就是针对Google搜索优化的一些小技巧，希望对读者有所帮助。高手可以忽略本篇。
1、提交网站地图到Google
这个基础的不能再基础了，做独立站上线后的第一步要做的事情。
网站地图是每个站点都有的，一个网站可能有多个地图，比如分类目录地图，产品目录地图等，请确保每个对应的地图都提交到Google，便于抓取。
向谷歌提交的内容越多，Google越容易判断你网站，如果你的页面还没被收录，可以重复进行提交只需点击几下，页面就会立即重新被抓取。
提交地址：
操作方式点击：Crawl > Fetch As Google > Fetch > Submit To Index > Crawl only this URL > Go
爬虫 > 模拟谷歌抓取 > 抓取 > 提交到索引 >仅抓取此网址 > 开始
2、Google Analytics关键词分析
关键词分析这个后面文章会针对性的细讲。
3、www和不带www域名，做好跳转，只选其一。
在Google眼里，其实这是两个重复的链接，并不是独立处理的。
很多人对这个还是有一个错误的理解，以为不带www和带www 是分开的，可以获得更多的链接。
我们可以对这个链接进行301跳转，这也是规范了网址。
将不带www的域名指向到www的域名。
4、选择一个品牌域名，而不是塞满关键词的域名
有人认为域名中加入关键词可以对SEO有很大帮助，事实证明并没有相关数据显示SEO与域名是否带关键词有多大关联。
因此建议，可以尽量选择一个很酷的品牌名称作为域名，而不是一个很长且很难记的关键词域名：
抛开SEO的价值，品牌域名，长远看起来更加有价值。
5、通过谷歌的建议去优化网站的加载速度
网站访问速度是影响谷歌搜索排名的一个因素。
同样两个站点，放在不同的服务器上面，页面打开快的网站的SEO效果，将超过页面加载慢的网站。
或者放置在同一台服务器的网站，网站的页面内容加载时间快的将大于慢的SEO效果。
虽然这对排名的影响并不是很大，但也存在一些影响，不管出于服务器环境的考虑还是网站开发者都应该尽量去优化网站加载速度。
如何优化网站加载速度？
首先，你需要测试网站目前的加载速度，建议用谷歌的Pagespeed来检测，
Google pagespeed insights会呈现一系列的修改建议，在条件允许的情况下，去优化你的网站加载速度。
6、尝试通过CDN去提高网站速度
大多数的外贸独立站是放在美国服务器上的。
当有其他国家进行访问的时候，比如法国、英国，那不是要跨半个地球啦。
加载速度受到，数据的传输距离、网络带宽、线路的影响。
而CDN就可以创建本地的缓存数据来解决访问慢的问题。
这样，当访问者请求页面时，网站将从用户物理位置附近的服务器加载，速度就好比当地一样访问一样快。
7、经常更新网站的内容
经常更新网站内容，可以保持网站内容的新鲜度、相关性，同时可以带来搜索的价值。
网站产品每日更新，新闻或者博客内容保存持续的写作，内容与产品或者行业相关。
8、外链建设不容小视
对于SEO来说，外链非常重要。
外链，也就是外部（别的网站）链接到你的网站，外链在整个SEO优化过程中是非常重要的元素之一。
外链因素和页面因素：
网站自身光有优质的内容还是不够的，如果你想在搜索中提高网站排名，你要不断的去获取更多的外链。
例如在一些优质的论坛、社交媒体、优惠券网站发布自己的网站链接。
9、301跳转，仿丢链
去除死链接，将出现404 not found 已经被收录的页面，进行跳转设置。
死链接检查 ：
网站上面如何执行，实现死链接跳转，方式如下：
10、“偷”竞争对手链接
找到那些目前已经无法访问的或者被删除的链接，该链接是指向竞争对手的网站
尝试去联系发布者的站长，把对手的链接换成你的。
https://ahrefs.com/zh/site-explorer 这个工具有一个反向链接查询的功能，可以查询竞争对手的坏死链接。
11、nofollow，别瞎关注
dofollow的链接更适合SEO搜索的排名，虽然说nofollw对SEO也会有一定的影响，但这都不是关键，不管以何种方式，作为优化人员，建议都不要太专注在这个点上。
如果你的页面是一个高质量的链接，就可能带来一些优质的流量。
所以请尽量多关注的链接质量问题。
12、在Quora/论坛上回答问题，并添加网站链接
Quora(需要科学上网访问）这种问答类的，链接可能给SEO带来的帮助不多，但是可以获得更多的流量
毕竟流量，才是我们网站的指标。
所以没事的时候，就去看看这个论坛吧，发挥你的所长去回答擅长的问题，比如提供解决方案等等。
当然除了回答，你也可以主动的去发布问题。
13、合理使用Robots.txt屏蔽一些敏感信息页面
如果你网站有一些比较敏感的信息，想不让谷歌蜘蛛抓取到，可以设置Robots.txt去屏蔽。
14、网站务必加上SSL加密
SSL加密目前已经是独立站必备的，除了让网站更具安全感，https的网站在谷歌上可以获得优先的推荐，比如http的网站获得更大的排名机会。
SHOPYY卖家可以在后台免费申请，如图：
15、自定义URL
针对一些特殊类目或者说做小B的卖家，通过优化URL的结构可以在搜索引擎获得不错的排名。
Wholesale 是批发的意思，针对小B市场，用户在搜索的时候基本都会带上这个词，如果你的链接也是有带这个词，可以提高被搜索的可能性。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
sem优化
本篇将大家竞价投放所遇到的几个问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考。
Q1、
SEM优化时要从哪几个方面入手？
1、账户层级：百度统计代码安装、转化追踪设置、热力图安装、推广管理更多设置、是否撞线、账户结构是否合理
2、计划层级：计划数量、计划种类、端口系数、时段、地域、预算、否词、动态创意开启、创意展现方式
3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数
4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价
5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、创意样式多样化
Q2、
SEM推广中，关键词应该如何优化？
1、下载1-2周搜索词报告，查看近期搜索词与关键词相关度高低，
低相关词可否词，高相关词可加词。
2、做好转化追踪，分析转化数据，利用四象限法，找出转化差消费高、转化好消费高词进行优化，长期无转化词，可做删除或暂停处理。
3、尝试ocpc，维持转化成本稳定情况下，让模型积极探索可转化用户。
Q3、
老师，B2B类和B2C类创意的撰写有什么区别吗？
B2B（产品针对企业）类创意：一般这类产品，地域性比较突出，因此建议在创意上可采用地域通配符来突出地域。另外企业对产品的关注点在于产品的质量、公信度、使用的简易程度等，可可从这几个方面着手测试效果。
B2C（产品针对个人）类创意：针对个人类产品，主要从个人用户心理出发，个人用户对价格敏感、容易受促销吸引，另外新颖的产品销售方式、网上流行语也更容易引起用户注意力，可以从这几个方向着手。
总的来说，创意撰写离不开FAB三个，注意，要把用户的利益点描述清楚。
Q4、
应该如何优化提高关键词点击率？
点击率=点击次数/展现次数，要提高点击率，应该提升分子，降低分母。
1、增大分子，即提高点击次数，而提高点击量可以从以下方面入手：
①
提高关键词排名
，排名=出价X质量度，因此要么提高关键词出价，要么提升关键词质量度
②
优化创意
，创意是最直观的吸引用户点击广告的元素，创意要通顺、相关、吸引、飘红，另外建议增加创意样式的提交，多样化的创意样式，更容易吸引用户点击广告
③
提高品牌知名度
，有知名度品牌具有先天优势，更容易受用户认可点击
2、降低分母，即减少展现量，展现量不能随便降低：
① 找出一个周期（比如一周、一个月）内有展现无点击词，有价值的词，可以尝试提高出价或优化创意，看是否能产生点击，否则建议作暂停或删除处理。
② 追踪转化效果，找出周期内有点击没转化的词，这类词没有产生价值，可作暂停或删除处理。
③ 查看搜索词报告，看是否有不相关词，少量不相关则作否词处理，大量不相关建议缩窄匹配方式。
Q5、
老师，怎么判断是不是遇到了恶意点击？
1、过滤点击增加
无效点击报告中，过滤点击突然增加，可说明遇上了大规模恶意点击。
2、消费突增，提前撞线
系统过滤恶意点击时，第一次点击是不列入过滤范畴的，因此会造成消费增加或预算提前撞线。
3、网站抵达问题
网站抵达率突然下降、或访问时间出现大批未知，则大概率遇上了恶意点击。
4、推广效果突然下降
遇到恶意点击后，会造成转化下降，或无效转化增多。如果有明显的无效转化增加，则大概率是恶点。
5、点击率突然提升
遇到恶意点击时，点击概率会被大幅提升，比如100%点击率，就有可能是遇上了恶意点击。
6、展现量暴增
刷词软件一般是展现、点击一起刷的，如果某些关键词数据展现、点击暴增，那说明应该是遇上了恶意点。
Q6、
新接手一个账户，如何分析选词？
1、分析品牌：
① 品牌信息：比如有多少个子品牌，罗列出详细品牌信息及品牌旗下产品和自身优点
② 品牌优势：罗列出品牌卖点及品牌广告slogan
③ 竞品信息：罗列出自身与竞品之间的区别及优于竞品的优势
④ 营销活动：详细了解品牌的促销时间、新品上市时间、周年庆、行业淡旺季等信息
⑤ 代言人：是否有品牌代言人，及相关代言人的名称、受众人群等
2、分析业务：
① 产品信息：罗列详细产品信息、产品优势等
② 推广地域：投放地域是否有限制，主推地域是哪里等
④ 推广预算：了解预算范围，可接受成本，可由此倒推出转化量、点击量等各项数据
⑤ 投放设备：是否有投放设备（PC/移动）要求
⑥ 人群特征：目标人群的年龄/兴趣/学历等
⑦ 投放目标：下载/咨询/表单/留电
以上?为本次分享。
谷歌seo需要做什么的
跨境电商做独立站除了花钱做推广，还有一些免费的推广小技巧，可以帮你获得一些通过谷歌带来的流量，今天分享的内容就是针对Google搜索优化的一些小技巧，希望对读者有所帮助。高手可以忽略本篇。
1、提交网站地图到Google
这个基础的不能再基础了，做独立站上线后的第一步要做的事情。
网站地图是每个站点都有的，一个网站可能有多个地图，比如分类目录地图，产品目录地图等，请确保每个对应的地图都提交到Google，便于抓取。
向谷歌提交的内容越多，Google越容易判断你网站，如果你的页面还没被收录，可以重复进行提交只需点击几下，页面就会立即重新被抓取。
提交地址：
操作方式点击：Crawl > Fetch As Google > Fetch > Submit To Index > Crawl only this URL > Go
爬虫 > 模拟谷歌抓取 > 抓取 > 提交到索引 >仅抓取此网址 > 开始
2、Google Analytics关键词分析
关键词分析这个后面文章会针对性的细讲。
3、www和不带www域名，做好跳转，只选其一。
在Google眼里，其实这是两个重复的链接，并不是独立处理的。
很多人对这个还是有一个错误的理解，以为不带www和带www 是分开的，可以获得更多的链接。
我们可以对这个链接进行301跳转，这也是规范了网址。
将不带www的域名指向到www的域名。
4、选择一个品牌域名，而不是塞满关键词的域名
有人认为域名中加入关键词可以对SEO有很大帮助，事实证明并没有相关数据显示SEO与域名是否带关键词有多大关联。
因此建议，可以尽量选择一个很酷的品牌名称作为域名，而不是一个很长且很难记的关键词域名：
抛开SEO的价值，品牌域名，长远看起来更加有价值。
5、通过谷歌的建议去优化网站的加载速度
网站访问速度是影响谷歌搜索排名的一个因素。
同样两个站点，放在不同的服务器上面，页面打开快的网站的SEO效果，将超过页面加载慢的网站。
或者放置在同一台服务器的网站，网站的页面内容加载时间快的将大于慢的SEO效果。
虽然这对排名的影响并不是很大，但也存在一些影响，不管出于服务器环境的考虑还是网站开发者都应该尽量去优化网站加载速度。
如何优化网站加载速度？
首先，你需要测试网站目前的加载速度，建议用谷歌的Pagespeed来检测，
Google pagespeed insights会呈现一系列的修改建议，在条件允许的情况下，去优化你的网站加载速度。
6、尝试通过CDN去提高网站速度
大多数的外贸独立站是放在美国服务器上的。
当有其他国家进行访问的时候，比如法国、英国，那不是要跨半个地球啦。
加载速度受到，数据的传输距离、网络带宽、线路的影响。
而CDN就可以创建本地的缓存数据来解决访问慢的问题。
这样，当访问者请求页面时，网站将从用户物理位置附近的服务器加载，速度就好比当地一样访问一样快。
7、经常更新网站的内容
经常更新网站内容，可以保持网站内容的新鲜度、相关性，同时可以带来搜索的价值。
网站产品每日更新，新闻或者博客内容保存持续的写作，内容与产品或者行业相关。
8、外链建设不容小视
对于SEO来说，外链非常重要。
外链，也就是外部（别的网站）链接到你的网站，外链在整个SEO优化过程中是非常重要的元素之一。
外链因素和页面因素：
网站自身光有优质的内容还是不够的，如果你想在搜索中提高网站排名，你要不断的去获取更多的外链。
例如在一些优质的论坛、社交媒体、优惠券网站发布自己的网站链接。
9、301跳转，仿丢链
去除死链接，将出现404 not found 已经被收录的页面，进行跳转设置。
死链接检查 ：
网站上面如何执行，实现死链接跳转，方式如下：
10、“偷”竞争对手链接
找到那些目前已经无法访问的或者被删除的链接，该链接是指向竞争对手的网站
尝试去联系发布者的站长，把对手的链接换成你的。
https://ahrefs.com/zh/site-explorer 这个工具有一个反向链接查询的功能，可以查询竞争对手的坏死链接。
11、nofollow，别瞎关注
dofollow的链接更适合SEO搜索的排名，虽然说nofollw对SEO也会有一定的影响，但这都不是关键，不管以何种方式，作为优化人员，建议都不要太专注在这个点上。
如果你的页面是一个高质量的链接，就可能带来一些优质的流量。
所以请尽量多关注的链接质量问题。
12、在Quora/论坛上回答问题，并添加网站链接
Quora(需要科学上网访问）这种问答类的，链接可能给SEO带来的帮助不多，但是可以获得更多的流量
毕竟流量，才是我们网站的指标。
所以没事的时候，就去看看这个论坛吧，发挥你的所长去回答擅长的问题，比如提供解决方案等等。
当然除了回答，你也可以主动的去发布问题。
13、合理使用Robots.txt屏蔽一些敏感信息页面
如果你网站有一些比较敏感的信息，想不让谷歌蜘蛛抓取到，可以设置Robots.txt去屏蔽。
14、网站务必加上SSL加密
SSL加密目前已经是独立站必备的，除了让网站更具安全感，https的网站在谷歌上可以获得优先的推荐，比如http的网站获得更大的排名机会。
SHOPYY卖家可以在后台免费申请，如图：
15、自定义URL
针对一些特殊类目或者说做小B的卖家，通过优化URL的结构可以在搜索引擎获得不错的排名。
Wholesale 是批发的意思，针对小B市场，用户在搜索的时候基本都会带上这个词，如果你的链接也是有带这个词，可以提高被搜索的可能性。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
sem优化
艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了30期，帮助不少学员获得提升。本篇将大家所遇到的一些常见问题，及讲师艾奇小师妹投放指导分享给大家，投放参考。
本篇问题汇总：
账户的每个层级该如何优化？
为什么关键词设置短语匹配触发模式却是精确匹配？
网站到达率是什么？该怎么提高到达率？
百度前台广告展示的时候总是展现不相关且未提交过的创意配图，为什么？
如何简便快捷的查询关键词排名情况？
Q1、账户的每个层级该如何优化？这里给大家一个思路：
1、账户层级优化
① 每日账户整体成本及投产监控
② 连续2天以上账户成本处于成本上涨中，需要做详细数据分析尽快采取优化调整
③ 对比整个大盘的成本及投产情况，清楚账户的优化空间
2、计划层级优化
对比消费占比80%以上的几个计划，每天做成本监控，每周进行投产监控
3、单元层级优化
对消费占计划消费80%的重点单元，可以将其当作计划层级看待分析
4、关键词层级优化
① 关键词成本高投产差
·利用四象限法，找出消耗高、成本高、转化不足、无转化词，优化调整这些词
·拉长周期，查看动态平均成本：
若长周期内动态平均表现较好，可以适当提升优化
若长周期内动态平均表现差，可以降低出价或暂停推广
② 成本高投产好
·查看长期数据，动态平均成本可接受的话，可以持续观察，利用四象限法，进行账户优化
·查看长期数据，动态平均成本超出接受范围，利用四象限法进行优化
③ 成本低投产好
适当逐步扩流，加词、扩匹配、提排名、优化创意等
④ 长尾关键词
整体消费占比高的情况下，可根据长期动态平均数据，将投产差的降价处理
5、搜索词层级优化
① 搜索词表现差
·存在某个高消费搜索词导致的成本高：精否该词
·存在某一类搜索词消费高转化低导致成本高：广否这类词
·搜索词消费梯队划分（四象限法），可以暂时对无转化象限进行精否（可单独拎出来进行监控）
·搜索词整体表现不好或暂时搜索词层级无法操作，可以返回调整关键词
·从否词来看，找出问题较多的关键词所处的单元、计划等
② 搜索词表现良好
定期查看表现优秀的搜索词：
·已有词可给流量提升，如扩匹配、提排名、优化点击率等
·如账户没有此类搜索词，可新增相关关键词，给予推广
Q2、为什么关键词设置是短语匹配，触发模式却是精确匹配？
匹配模式：后台设置的匹配方式
触发模式：实际触发的匹配模式
短语匹配的词，比如【SEM培训】，当搜索关键词完全一致为【SEM培训】时也可触发该词进行广告展现，而此时，触发的搜索词是与关键词完全一致的精确匹配。短匹配触发模式可以为：短语匹配、精确匹配。智能匹配也可以是短语匹配、精确匹配。
Q3、网站到达率是什么？该怎么提高到达率？
到达率指的是用户通过点击广告完全进入落地页的比率，即访问次数/点击量。
影响用户没有成功到达落地页的原因有：
1. 网站页面加载速度慢，页面还未完全加载成功，用户就已经关闭离开了。
造成加载慢的主要原因有：
广告主网站服务器差；
网站图片过大；
网站代码不够优化；
所处网络环境差；
所使用的设备、浏览器等原因。
2. 落地页内容与广告创意所展示的内容不符，导致用户快速关闭页面。
3. 用户正常浏览时，发生误点误操作的情况。发现误点后，没等页面加载完直接关闭离开。
Q4、百度前台广告展示的时候总是展现不相关且未提交过的创意配图，为什么？
检查以下选项：
基础创意—基础创意配图管理—智能配图
高级创意—图片类—智能挖掘
共享库—图片库—系统图片
计划-自定义列-创意设置-智能创意
Q5、如何简便快捷的查询关键词排名情况？
·关键词报告可查看平均排名情况
·推广实况可查看实时排名信息
·搜索平台搜索可查看该平台推广情况
·艾奇查排名网址：http://www.27sem.com/rank/，可以查看四大搜平台各PC/移动推广情况
谷歌seo需要做什么的
Hello，大家好，我是Jack。今天给大家带来一篇品牌独立站冷启动的文章，这篇文章主要从谷歌SEO的角度分析下，如何冷启动我们的品牌独立站。
在文章正式内容之前，希望给做SEO的朋友，一些心里话。
1. 心浮气躁的人，做不了SEO。因为SEO见效没那么快，起码短期内没那么快。但是，也不要一竿子打死，这个可以炼，SEO真的是一个修心的过程。
我们每个人的成长是一个缓慢过程的，特别是你没掌握成长方法之前，你会被社会不断的捶打，逐渐找到自己的成长方法，最终实现自己的人生价值，这个过程就是一个“修心”的过程。
2.SEO的手法有很多，每个人选的路也各不相同，Jack尊重每个人的选择，不批判，也不褒奖。
但是，如果你选择了激进(黑帽SEO)的手法，你就要做好将来某一天被谷歌惩罚算总账的打算，他可能会迟到，但是不会缺席。
很多朋友为了网站排名快，挣快钱，选择做黑五类产品，用一些黑帽技术让网站排名快速升到谷歌首页前三。这样子短期内流量和订单都会很多，但是Easy Come, Easy Go，流量和订单他们来也匆匆去也匆匆，最终竹篮打水一场空。
3. 万事皆可“SEO”，人生就是不断SEO的一个过程，提高自己在公众面前的曝光和流量，提高自己在工作中的排名，提高自己的生活质量，etc。
谷歌SEO是提高关键词和网站在谷歌和其他搜索引擎的排名，我们人生的SEO就是加深自己在朋友，亲戚，公司，同事的印象，这样子别人需要帮助的时候，能够快速找到我们。
说完了给做SEO的朋友，一些心里话之后，我们进入今天的主题：品牌独立站冷启动--谷歌SEO。
在介绍谷歌SEO之前，先给大家普及下什么是谷歌SEO？谷歌SEO有没有确定正确的操作方法？
谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高网站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高网站在百度的流量和排名。
我们可以看下维基百科对SEO的介绍，SEO是搜索引擎优化的缩写（英语：search engine optimization，缩写为SEO），是一种透过了解搜索引擎的运作规则来调整网站，以及提高目的网站在有关搜索引擎内排名的方式。
不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望透过各种形式来影响搜索引擎的排序，让自己的网站可以有优秀的搜索排名。
SEO的操作思路和手法很多，白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack主要给大家介绍下白帽SEO的做法。
一句话概括白帽SEO的做法：站内SEO+站外SEO+持续性优质内容输出
网站站内SEO(OnPageSEO)做好，定期更新高质量内容(产品或者博客内容)，建设高质量外链(高质量相关性GuestPost、高质量新闻源链接等)，不断为网站引流(GoogleAdwords、SNS、行业论坛、问答平台)。
这种方法坚持半年以上，大部分网站都会在谷歌获得很好地排名(大部分外贸站其实都属于中低难度) ， 除非巨大难度，一般情况下都可以收获非常多的流量。
SEO战略要点：2个基本点、3个动力源
基本点
关键词挖掘、筛选、布局要做好
基本点
站内SEO必须要做好，网站没有大小毛病
动力源
定期更新(频率越快越好)高质量内容(文章和产品)
动力源
高质量相关性外链建设(一定是高质量相关性)
动力源
为网站引流(最简单的adwords、Facebook广告、其次论坛、问答平台等)
接下来我们进入基本点1--关键词部分
关键词挖掘工具&关键词布局讲解
关键词发掘工具—谷歌关键词规划师
发掘关键词的要点是：把核心词的同义词、近义词、长尾词找出来。
使用工具才可以尽可能全的找到想要的关键词，工具包括： http://Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google KeywordPlanner(谷歌关键词规划师)、Semrush、Ubersuggest等。
谷歌SEO推荐的4个关键词工具
关键词工具使用方式简单讲解：以leddisplay为例。(找同义词、近义词长尾词)
关键词维度分析
通常我们判断关键词有这么几个维度：月度搜索量，SEO竞争难度，单次广告点击价格等。
一般关键词月搜索量不能太少，比如说一个月50次，如果你的行业很偏门，那只能将就下，关键词月度搜索量500-3000都是蛮适合做站内SEO的。
关键词的SEO竞争难度一般不要太高，在20-30左右就差不错了，关键词难度一般和关键词搜索量成正比，搜索量越大难度也越大。
关键词单次广告点击价格是直接和谷歌广告相关的，单次广告点击费用太高，比如说6美金以上，我们就不太建议投放谷歌广告了，因为成本太高了。
按照50个点击转化1个询盘这个概率，你一个询盘成本就300美金了，这个成本还是蛮大的，因为询盘转化成订单还需要有个比较漫长的过程。
关键词维度分析
我们以LEDDisplay LED显示屏这个关键词为案例，这个关键词在谷歌月度搜索量有22000次，单次点击价格是1.95美金，这个词竞争度是1，那是很难做上排名的。
我们用谷歌关键词规划大师，他会推荐leddisplay manufacturer，LED显示屏制造商这个关键词。
这个词在谷歌月度搜索量有480次，单次点击价格是2.92美金，这个词竞争度是0.9。
通过数据对比你会发现，led display manufacturer，LED显示屏制造商这个关键词搜索量比LEDDisplay LED显示屏这个关键词少很多，但是单次广告点击价格还要贵一美金，为什么呢？
因为制造商这个关键词更加精准，买家在谷歌是想找LED显示屏制造商的，而不是单块的LED显示屏。
关键词优化分析
我们通过筛选过滤从谷歌关键词规划大师下载的leddisplay这个关键词表格，可以发现leddisplay manufacturer这个厂家词比 leddisplay supplier这个词数量和搜索量都要多很多，而leddisplay factory这个词是没有搜索量的。
然后在网站的about us这个版块增加一些leddisplay manufacture这个厂家词，比如说XXX company is one of the largest manufactures of led displays and led screens inChina and is engaged in the design, production, wholesale and retail distribution of products for the led display market.
这句话一笔带过XXX公司是中国最大的LED显示屏制造商之一，然后公司业务覆盖LED显示屏的设计，生产，批发，零售这几个方面。既做了谷歌关键词优化，有比较到位提及了公司定位和服务范畴，给客户一个比较专业的印象。
LED Display 关键词优化筛选
同理我们也可以在网站的产品详情页介绍里面增加一些ledsupplier这些厂家词，在介绍产品特征的时候，不经意的带过就可以了。
不必要强行加入关键词，那样子客户阅读体验不好。
博客新闻页面也可以增加一些厂家词，都是可以大大提高你的网站这个厂家词在谷歌的排名。
接下来我们进入基本点2--站内SEO部分
网站必须满足的站内SEO要素
On-Page SEO 如何处理
ON-PAGE SEO简单讲解
1、站内标题、描述、H1标签
2、关键词的密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入
3、页面的文案
4、站内的内链以及导出外链
5、301、404的异常链接检测
6、搜索者意图分析
7、单页面的速度测试
8、链接建设策略
On Page SEO--站内标题、描述、H1标签
假如我们网站是www.abc.com, 我们想要建立一个on page seo的博客主页面，我们可以这么做。首先确定这个主关键词是on page seo, 其次确定URL是http://www.abc.com/blog/on-page-seo。
再次确认这个标题是on page seoabc.com, 然后写个描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1标签也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。
其次我们需要准备一些子关键词 (Supporting Page Keywords)，这些关键词作为主关键词on page seo的支撑，他们分别是：
What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 竞争度0.01;
on page seo checklist 2019 月搜索量170, 竞争度0.07;
on page seo steps 月搜索量320, 竞争度0.1;
on page seo techniques 月搜索量1600, 竞争度0.08;
我们可以发现这些排名靠前的网站URL都比较简短，很多带有on page seo这个关键词，这进一步说明on page seo优化的时候需要优化URL。
随着我们进一步深入研究，我们会发现on page seo的搜索意图是guide, tips, 这些操作指南，所以针对guide, tips这种操作指南型的博客，我们可以借鉴摩天楼大法，把我们on page seo这个页面做上去。
因为目前市面上大部分是2019年的on page seo博客文章，最多的也是11个guide, 我们做出15个guide，又是针对即将到来的2020年，到时候博客排名肯定会排名很靠前。
PS: (skyscraper techniqu e摩天楼大法是backlinko创始人brain dean发明的,并且写在了他的博客上面，附上了他的博客链接。
关于怎么使用摩天楼大法的，有需要的可以去看看) (https://backlinko.com/skyscraper-technique)。
讲完了On Page SEO--站内标题、描述、H1标签，我们接下来进入：
On-Page SEO关键词的密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入
在GooglePanda熊猫算法更新之前，关键词密度越大，排名靠前的机会就越大。
谷歌更新的8个算法系统
那个时候很多SEOer在垃圾页面大量填充关键词，排名可以很快靠前，很多网站用这种方式来欺骗谷歌。
Google随后更新了熊猫算法，致力于打击低质量垃圾页面，让那些垃圾网站填充关键词获得好排名的时代一去不复返。
Google还是会分析关键词密度，但是关键词维度增加了LSI关键词。关键词密度可以用Surfer检查单页面数据，查看Surfer给的关键词密度建议，现在不再流行关键词百分比说法。
LSI，是LatentSemantic Indexing(隐性语义索引)的缩写，LSI关键词指的是与与主关键字在语义上相关的关键词。
LSI关键词可以解除网页上关键字密度的限制，之前关键词密度超过一定程度，网站就会被被Google处罚。
现在我们可以使用LSI关键字，我们可以放心地添加密切相关的关键字。
因为Google算法更新后已经很智能了，他会理解我们页面的内容，使用LSI关键词，同一个页面，主关键词很多相关关键词都会有排名。所以我们需要使用LSI关键词。
和LSI关键词一样TF-IDF,关键词也有利于提高单页面排名，TF-IDF是termsfrequency-inverse document frequency(术语频率-逆文档频率)缩写，是一种用于信息检索与文本挖掘的常用加权技术。
TF-IDF关键词在这某文章中的出现次数越高，则表明这个关键词对于这篇文章的重要性越高。
比如我们之前提到的15 thingsyou need to know about on page seofor 2020这篇文章，如果我们只使用onpage seo这个关键词，密度很大的话，很容易被谷歌惩罚。
但是如果我们增加LSITF-IDF关键词：onpage seochecklist, on page seotechniques, on page seosteps，这样的关键词越多，主页面http://www.abc.com/blog/on-page-seo/排名反而越高。
介绍完了On-Page SEO关键词的密度、LSI关键词以及TF-IDF关键词的植入
我们接下来介绍：On-Page SEO页面的文案
文案需要注意的几点：
1. 文案体现专业性，多查资料
2. 借鉴同行的文案内容，学习优点
3. 如果不必要的话，避免使用大的长的单词，比如能用near就不用proximity
4. 使用更多的短句+短段落
5. 以口语化形式书写
6. 检测文案可读性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp检测分数，5-6分就OK
7. 可以考虑外包，外包前列明文章大纲，到相关平台找老外写
Surferseo这个工具可以分析排名前五十网站的数据，包括文章内容字数，关键词数量和密度，图片alt属性优化提示等。
PS: 这个可以1美金试用七天，用双币信用卡开通下就OK了，Jack亲自试过。
Surferseo实验发现排名前五十页面内容文字在1000字左右，我们可以大概参考下1000字这个指标。
对于文案语法错误，可以使用grammarly这个工具检查，如果大家用的是正版的office软件，可以在word文档安装grammarly插件，直接在word文档检查好语法错误，再放到网站上。
grammarly的用法，可以看我之前文章：外贸人必备的10个浏览器插件，看看你用过几个?
讲完了On-Page SEO页面的文案，我们接下来进入网站内链优化部分。
网站内链优化其实没啥诀窍，就是把LSI关键词相关的网页集中链接到一个主页面，比如说主页面是http://www.abc.com/blog/on-page-seo。
我们下面可以搞几个子页面http://www.abc.com/blog/on-page-seo-guide,www.abc.com/blog/on-page-seo-checklist,www.abc.com/blog/on-page-seo-off-page-seo，这样子可以把权重集中到http://www.abc.com/blog/on-page-seo这个页面。
关于导出外链，这个可以借鉴权威性很强的外链，比如说https://backlinko.com/on-page-seo, 我们可以说借鉴了braindean的这篇文章，给他一个do-follow链接，这样子也会增加我们的权重。
PS: 导出外链其实我们推荐好的专业的网站给我们读者，方便读者查阅更多的资料，更利于读者了解某个知识点，比如说Jack的这篇谷歌SEO。
讲完了网站内链优化部分，我们接下来进入On-Page SEO 301、404的异常链接检测
301 重定向，也被称为永久重定向(permanentredirect), 是一种服务器端的重定向，能够被搜索引擎蜘蛛适当地处理。
404错误是当用户输入了错误的链接时，返回的页面。意味着链接指向的网页不存在，即网站原始网页的URL失效。
网站301、404的异常链接检测可以使用screamingfrog这个SEO工具检测，通过查看Inlink页面，找出网站存在的301,404问题，然后修正过来。
也可以用Ahrefs这个工具，毕竟Ahrefs是目前地球上外链最强工具。
On-Page SEO搜索者意图分析
搜索者意图 (searchintent) 与我们进行特定搜索的原因有关。
我们为什么要搜索？我们搜索需要得到什么答案？
我们是否要搜索特定的网站？或者，我们是否因为想要购买东西而进行搜索？
举个例子当我们在谷歌搜索how to do on page seo的时候，表明我们需要信息类资料，可能是YouTube视频，也可能是博客。
当我们搜led display manufacture 的时候，表明我们想要找到LED显示屏的制造商，等等。
随着技术的进步，Google越来越能够确定人们的搜索意图。Google希望将适合搜索词以及特定搜索查询的意图的页面排名最高。
这就是为什么必须确保我们的帖子或页面符合受众搜索意图的原因。
我们可以通过LSI和TF-IDF关键词分析，找出符合搜索者意图的关键词和网址，并整理成Excel表格，后期针对性创作符合搜索者意图的高质量文案。
On-Page SEO单页面的速度测试
单页面的速度测试建议使用googlespeed test, 把桌面端和移动端分别做个测试，这个分数越高越好，分数越高表明网速越快，跳出率越低。输入单页面网址进去，看下速度分就可以了。
我们通过googlespeed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。
一般网站测速显示的都是网页端打开速度比移动端快。
On-Page SEO链接建设策略
在网站刚上线的时候，我们没有任何外链前提下，我们可以先建设pillowlink。pillowlink包含：
Web2.0外链(http://blogger.com/WordPress.org这种博客网站)；
Press Release 新闻稿外链 (适合 B2B)；
Directory 目录站外链；
Citation 外链 (适合 B2C)；
在网站有了一定基础外链之后，我们可以搭建一些Authority Link,
APL (Authority Privacy Link)隐私权重传递外链。
想了解外链类型和建设策略，可以看我之前的文章：布局外链提高你的网站排名--3种外链类型介绍
PBN (Private Blog Networks) 外链，不建议在Fiverr买便宜PBN外链 (很多做黑帽SEO的会用很多PBN外链)。
Guest Post (客座博客)链接，需要自己去outreach联系对方站长，很费时间和精力，不过效果很不错。
On-Page SEO 涉及到6款工具介绍
KWfinder：关键词搜索热度，关键词竞争度，排名带来的页面实际流量
Surfer SEO：单页面数据诊断，需要增加多少关键词
SEOability：检查网页LSI和TF-IDF关键词密度工具
Google PageSpeedinsight：检查单页面网速工具
Excel：用于搜集整理关键词
Screamingfrog：找出单页面301/404错误
不知不觉写了5500多字了，这篇文章主要给大家介绍谷歌SEO--On Page SEO，下次有空会更新谷歌SEO--高质量内容更新篇。
以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者授权转载。
上雨果网搜索“跨境资料库”,领取欧美/东南亚各国市场商机、各大平台热销品报告、跨境电商营销白皮书！
sem优化
本文将从背景、竞争市场分析、公司现状分析、以及具体的推广方案等几个方面，手把手教你如何做出一份可执行的SEM优化方案。由于涉及到实战案例，文中部分产品名、隐私数据等均做处理。
01—方案背景
1、公司：XXX教育；
2、介绍：传统教育培训机构，知名XXX培训基地，专业课程包含 a、b、c、d、e、f 等；
3、规模：直营院校包含北京、长沙、成都、郑州、上海；
4、目标：
a）最直接目标是增加各校区报名数量（转化量），降低各校区报名成本（CPA）
b）间接目标塑造品牌影响力，加强该行业内潜在印象。
c）其次是拓宽公司的服务渠道，方便学员的售后服务，加深品牌度。
5、前景：随着中国大力发展文化教育产业事业，包含a、b、c等诸多细分产业链上的人才需求也在攀升，同时伴随着的也是就业薪资市场的看涨。各种传统以及新的教育培训竞争对手也在增加。
02—竞品市场分析
一、教育模式
1、线下授课：传统教育模式大多以线上线下广告招生为主，线下课堂班级制教学，其中自身仍属于传统教育机构。
2、在线教育：随着移动互联网的快速发展，包含BAT巨头的布局（腾讯课堂、网易云课堂）以及其他垂直教育平台的加入，不断蚕食传统教育份额，更多的年轻一代学员开始接受小额学费、灵活的教育教学方式。
很多传统的教育公司也开始往互联网+教育行业转向。包括新东方等，利用新媒体、app、YY频道、微信直播等在线教育平台不断引流，建立粉丝口碑群体，与学员不断进行互动教学，降低投入成本，加深品牌影响力。
二、竞争对手
1、直接竞争对手
包括A、B、C、D、E、F教育等。
2、一类潜在竞争对手
包括互联网+教育平台和一些小团队，由于移动互联网的发展，便利，投入少，支付简单，人群规模大，会有越来越多的个人或者小团队开始加入，包括小团队老师的独立线上授课分流。
3、二类潜在竞争对手
除了本垂直教育以外的教育机构，包括学历教育、英语教育、其他IT教育公司，学员的可选择性很强。毕竟职业教育的目的除了专业爱好以外，绝大多数是受人才市场就业导向。特别是上诉几项教育公司，也是本公司的学员分流地。此类举例为新东方、尚德、北大青鸟等。
03—公司现状分析（SEM相关渠道）
一、线上团队
1、部门：包括媒体部（SEM、在线）、品牌部（技术、美工、编辑、文案等）、咨询部、前台部。
各部门分管自己独立事情，权责分明，但沟通协调，效率方面打折扣。尤其是媒体部、品牌部、咨询部这个是从流量引入到最后转化的三个重要环节，互相影响。每一个部门不协调或者效率低下会引起其他部门的策略调整，也容易引起推卸。
2、分管业务：一共5个校区，目前暂时4个SEM专员，从业年限以及在本公司时间不一，多数为入职不久，另外从医疗行业转行较多，仍需要对教育行业和公司情况加深了解。此外在线部门单日/周培训话术制度暂无。处于扁平化管理，无SEM和在线上级。
3、业务投放
1）投放平台：基本全部集中在关键字搜索营销上（SEM），包含百度（占比90%多）、360、搜狗、神马（基本无）。
2）投放终端：95%以上集中在PC端，移动端基本没有。事实上大部分流量都集中在移动端，竞争对手都在移动端发力。查看重点词排名，移动端本公司全无排名，竞争对手A，B，尤其是B和C基本霸占移动端排名。09年开始的智能手机普及就意味着移动互联网的发展，整体搜索量都在移动端。
(此图是公司流量来源访客表，基本都是PC端流量）
（此图是公司乐语排名前30的搜索词）
以下按该搜索词报表查看百度指数（用户市场调研）
从以上截取的部分搜索词指数来看，大部分词都是移动端占比份额高，此外从乐语的最近30天搜索词可以看出，大部分消费都集中在产品词+培训，转化率高的品牌词出现只有XXX，其他的品牌词并无出现，转化率其次的产品+（学校/班/哪/机构）出现占比率也少。我们的目标就是尽量把这个报表更多的比例出现品牌词和转化率高的学校机构词。
3）投放地域：各校区都覆盖周边地域，其中北京校区覆盖规模最大，其他校区覆盖周边省市。
4）投放时段：早上8点到晚上12点，无按时段效果投放。1/3左右计划经常提前下线（有的晚上6-7点就下线了。）
5）投放账户：目前是4个账户（后期分校区/2个账户）主账户（精确）副账户（短语精确）
6）账户结构：按地域划分计划，产品单元细分，账户消费词占比不到1%（按年计算有消费词），大量词无展现无点击，很多暂停物料。CPC过高，有的点击CPC达到200元。
7）投放规模：月度预算在XX万左右，根据1-11月数据，北京校区月平均报名XX个左右。ROI在3-4之间，其中从今年9月份后各项成本攀升，ROI在3以下徘徊。CPA成本上升接近50%。乐语对话率2%-3%，咨询率70%，有效咨询率70%，报名率13%左右。（报名/点击）在1/500-1/600。其中品牌词转化率（报名/点击）在1%左右。
8）关键词量：包含品牌词、竞品词、产品词、通用词、行业词、人群词、暂无活动词（如寒暑假搞活动，价格折扣等。）
9）通过查看1年度报名搜索词（北京校区）个人提炼统计数据分析结果如下：
全年XXX个关键词 报名总数xxx个
10）数据报表：目前数据报表多而杂，以上数据都是个人从众多数据中提炼总结，无时段分析表，计划转化表，单元转化表（产品课程转化），关键词（词性）转化表（五星重要）等。
11）咨询沟通软件，包含乐语，营销QQ，百度商桥，400免费电话等。
12）端口，目前网站基本上是在PC端制作，并无好的移动端网站。
04—推广方案（详细策略）
一、SEM策略
各校区独立2账户分校区分SEM操作，主副账户，主账户精确（短精），副账户（精确-短精-短同义为主），部分词根据转化报表可设立为（短核）。主账户排名（1-3位），副账户（2-5位）。副账户出价为主账户出价降低30%（具体根据各校区竞争排名分析）。目的是争取两账户均有排名，且隔开位置。（注：这里是之前的案例所以是老匹配方式）
1、账户搭建思路
依然按地域建立计划，产品为单元，词性细分单元，保证结构词性统一划分到所属单元。
思路：在原有主账户基础上去除重复关键词作为基础关键词物料，选词-筛词-分词-加词—创意—URL分配（统一参数跟踪）—出价—匹配模式—预算—时段
架构：如下
基础物料发放其他SEM人员，根据所负责校区做细节改动，包括加词，修改创意，URL分配，出价等等。
基础架构责任人：XXX（与xx沟通，此物料为各校区统一）分账户责任人：4个SEM
1-2天（开会时间确定）
加词：地域词不用加太多
创意：统一网址：点击PC，www开头,点击YD，m开头
展现URL：http://www.xxx.com/TEL:XXX-XXXX-XXX http://m.xxx.com/TEL:XXX-XXXX-XXX(尤其360，神马搜狗平台创意展现URL一定要这种形式加电话)
URL参数：统一为计划-单元-关键词（具体是以拼音缩写还是数字参数或者采用百度URL跟踪开会确定。）
匹配模式：主账户（精/短精），副账户（精-短精-同义-核心），结构搭好后按词的长度以及流量指数分别对各单元词性进行分匹配模式。（短词-精确，中词-短精，长尾词-短同义）
出价（思路）：具体根据各SEM年度关键词和地域转化表综合考虑
按客单价X万为准，ROI=4为目标（ROI=3基本是盈亏平衡），ROI=客单价/CPA，所以CPA保持在XX元为准。按最高品牌词CVR为1%计算，CPC在XX元最高出价。
主账户出价降低30%为副账户（具体根据校区定位），效果是按排名位置为准。
具体出价为先定好基准出价，品牌词竞品词除外，如以30为最高基准价（品牌词是立争第一），其他词以最高基准价xx元（核心高价转化词）为准。之后按不同课程和地域远近，词性强弱依次降低。
如：北京地域，a培训机构哪家好（75元），相同词，河北地域降价30%，山东降价40%，....
北京地域：a培训50元 a学习30元 a课程15元 学哪种技术有前途5元
地域：分配的各校区预算除了开始制定好的平台预算外（百度、360、搜狗、神马），此外制定好地域预算。以下是个人提炼统计分析2017年度北京校区各地域转化数据：
根据每日地域（计划表）来综合分配预算，效果不好去除该地域推广，效果一般只推核心时段，或者只推重点单元（核心转化词）以及降低出价预算。
时段：严格按照制定好的预算策略投放，保证预算消费达标，计划不提前下线，特别是晚上高峰期时段，要给晚班在线和咨询导量，另外不同时段出价系数不同。
终端：这个必须得加强移动端的投放，设置好PC端和移动端的预算和出价比例，不过要先等品牌部设计好移动端页面，目前可以先设置好一些可以投放的老的移动端页面。
报表：4个报表，包含 账户表，计划表（地域表），单元表（产品课程表），关键词表
日表，周和月在同一表中总结，便于后期按日/周/月进行数据对比分析
账户总表（包含百度、360、搜狗、神马）目的：知道各校区昨日效果，各平台和账户效果
星期 时间 总消费 总展现 总点击 咨对话 总电话 总有效咨询 百度1 百度2 360 1 ....
计划总表（包含各个地域）目的：知道各个地域每日效果
星期 时间 北京消费 展现 点击 对话 总电话 咨询 百度1 百度2 3601 搜狗 神马
单元表：（主要产品课程表）目的：知道各种产品课程的转化数据情况
关键词表：这个以每个账户单独进行数据分析，以便知道哪些词转化效果，以及一些大类词性转化效果。
负责人：由XXX负责模版报表，报表模式统一，一天内完成。后期各个SEM专员独立进行各管辖报表。
此外在账户搭建完成后，在进行新的关键词出价和地域预算前各SEM专员负责对各管辖校区的统计报表分析（17.3-17.11月）地域表，平台转化表，关键词性转化表（品牌词），以得出数据定位各个地域预算，出价比例，关键词最高出价指标。
负责人：各SEM专员；完成时间：1天内
监督：每周新增词XXX量，每周新增创意XXX，每周无效词/低效词进行处理XXX，每周低展现，CTR低创意处理XXX，周日志汇报。
每日搜索词报告无效词否词必须当天否完，第二天上午否前一天下班后搜索词。
每日/周查看关键词转化报表，对高消费无转化词进行处理。
建立核心词监控文件夹（高转化词文件夹）重点关注排名
建立流量词监控文件夹（关注控制消费）
各账户（百度）建立高级搜索模版，到时好统一对模版词性进行统一匹配模式和出价。
网站：三步策略走（网站是转化率的重要环节）
第一步：先在老的移动端页面进行优化，包括代码，布局等符合移动端投放效果，先上。
（由SEM投放人员分别负责检查各产品现有的移动端页面指出问题进行局部修改上线）
负责人：各SEM人员汇总发给XXX（和品牌部统一沟通协调）
一周内完成所有移动端优化。
第二步：快速模仿同行（其他IT，或英语等教育培训）模版，进行仿制套模块内容。按产品课程建立不同的单页面。Bananer可以根据词性换，主体不换，或者根据关键词词性直接锚点链接到单页面所属模块。
以a设计课程为例：
a设计培训多少钱？
关键词URL：www.xxx.com#价格模块?跟踪参数 bananer图：买点价格描述；
a设计培训哪家好？
关键词URL：www.xxx.com#公司优势模块?跟踪参数 bananer图：公司a培训优势描述；
上线一个URL开始替换推广，时间预估与品牌部协商，尽快落实。
第三步：不同的产品课程甚至相同的产品不同的词性都分别建立相对应的着陆页URL。
在线：
每日/周/月转化率报表，按转化率高低以月/为单位对在线部门进行接线排序。转化率高的接线顺序在前。至少每周进行话术培训例会，在现有的话术体制下灵活变换，总结出常用问题套电话术，包括课程/价格/贷款/师资/就业等常见问题。每一种常见问题/设立多套解答方案,进行AB测试。
事实上用户有100种需求问题，但至少有60%以上问题是共通的，解答好60%的共通问题就基本上达到套电率60%以上。另外40%的问题因人而异。也是决定在线老师能力的问题。
每周例会总结出高转化率在线老师的话术，共同探讨形成话术参考方案，周例会上每个在线老师提出自己最难回答的问题，对话经常被撩的问题，大家共同参考发现最好的解答方案，加以试用。同时不定期的对市场同行或者潜在同行探底询问，发现对手的市场变化。
咨询：
和在线部门基本相同，建议对数据进行重复利用，一是手机抓取数据，二是QQ微信电话数据无论是否转化报名，还是多次跟踪后再转化，都应全部导流到微信公众号，每个咨询员私人微信，QQ应打造个人QQ空间，朋友圈，进而引流到公众号，长期的潜在影响也会增加转化率。
总结：SEM的整个模式包含 SEM投放-网站-在线-咨询-前台，每一个环节都会互相影响，最终的结果是得到更多的转化量和更低的CPA，单纯的考核SEM的对话咨询量，也可能会存在误区，对话量咨询量高有可能是纯粹咨询但对于最终的转化无用，也就是前端数据好看，后端转化很不对称，这点是要重视的。
比如人群词（学什么技术前景好），一般会有很大的点击量和对话咨询量，但对于最终的转化来说会很低。同时网站的用户体验直接影响到对话量和电话量。而后端的在线和咨询转化效率低下也会影响到前端SEM的投放策略。
二、其他投放策略（线上其他广告）在SEM投放趋于稳定后
意义：百度的份额正在逐渐减少，口碑也在变低，随着广告位的变化，CPC会逐渐上升，移动端联盟和社交广告份额逐渐增大，很多直接或者潜在竞争对手都在寻找其他渠道进行引流，找到低成本的渠道快速进入是降低CPA的方式。
渠道：抖音、快手、粉丝通、百度联盟，广点通，头条信息流，DSP等。
特点：以上渠道和SEM关键字搜索渠道的最大区别在于，SEM属于精准关键字需求，CPC高，但转化率也较高，而类似联盟和信息流DSP广告属于展示类广告，CPC低很多，但转化率一般低于SEM。
不过较好的关键字定位或者人群以及媒体定位好，依然是可以做到效果的。特别是百度联盟广告可以按搜客关键字进行定位，进行回头客定向找回流失的访客。目前很多教育公司都新增了这些渠道投放。
这些渠道的优化重点环节在于：人群定位——素材——网站，三个环节。
人员：前期可以只新增一位DSP投放人员进行小额投放尝试。
好了，以上就是这份完整版的SEM优化方案，虽然部分产品名和竞品名以及数据做了处理，但思路是完全可以借鉴的。
